Інфопростір для управлінців
Сам собі медіатор

Деталі видання

Видавництво:
Ліра-К
Рік:
2026

Сам собі медіатор

Олег Горецький
Книга «Сам собі медіатор» — це практичний посібник для тих, хто опинився в конфлікті і прагне вирішити його ефективно, не покладаючись виключно на суд. Автор — практикуючий медіатор — доводить: найважливіше рішення в конфлікті — це перехід від емоційної реакції до раціонального розрахунку. В основі книги лежить Гарвардська модель переговорів: замість позиційного торгу — пошук справжніх інтересів, замість ескалації — інструменти деескалації та виходу з глухого кута.

Посібник детально розкриває механіку медіаційної процедури зсередини: як використовувати кокус, конфіденційність і добровільність як реальні важелі впливу, як розпізнавати та нейтралізувати маніпуляції, як оформити угоду, що виконуватиметься добровільно. Окремий розділ присвячено структурній нерівності сторін і стратегії слабшої сторони. Книга спирається на реальну адвокатську та медіаційну практику, дисертаційне дослідження процедур примирення в цивільному судочинстві та аналіз Закону України «Про медіацію» 2021 року. Призначена для всіх, хто хоче думати про конфлікт як задачу — і вирішувати її з найкращим результатом.

Цільова авдиторія книги

Книжка написана одночасно для двох авдиторій — для медіаторів і для самих сторін конфлікту, тих, хто сидить за столом переговорів. Неважливо, спір це з роботодавцем, бізнес-партнером, сусідом чи колишнім з подружжя — логіка однакова. Книга призначена для всіх, хто хоче думати про конфлікт як задачу — і вирішувати її з найкращим результатом.

Що таке медіація і чим вона не є?

Медіація — це позасудова добровільна, конфіденційна, структурована процедура врегулювання спору за участю незалежного нейтрального посередника, який допомагає сторонам самостійнодосягти взаємоприйнятного рішення на основі їхніх інтересів. Це визначення містить п’ять ключових слів, кожне з яких є практично важливим.

«Добровільна» означає: жодна зі сторін не може бути примушена ні до участі в медіації, ні до підписання угоди. «Ні» залишається вашою опцією завжди.

«Конфіденційна» означає: все сказане під час процедури залишається між її учасниками і не може бути використане як доказ у суді. Медіатор не може бути допитаний як свідок про те, що відбувалося на медіації.

«Структурована» означає: медіація — це не просто розмова. Вона проходить через передбачувані стадії — від підготовки і представлення позицій до дослідження інтересів, генерування варіантів і підписання угоди. Ця структура є інструментом, а не формальністю: вона не дає переговорам розсипатись в емоційний хаос і утримує процес у продуктивному руслі.

«Нейтральний посередник» означає: медіатор не є суддею, не вирішує, хто правий, не може нав’язати рішення. Влада над результатом залишається у руках сторін.

«На основі інтересів» означає: мета процедури — не визначити переможця і переможеного, а знайти рішення, яке задовольняє реальні потреби обох сторін.

Медіація не є тим самим, що переговори без посередника — хоча і подібна до них. Медіатор додає до переговорів структуру, нейтральну третю особу, яка управляє динамікою, і конфіденційне середовище, де можна говорити відвертіше.

Цю книгу я писав довго, довше, ніж планував. Не тому, що бракувало матеріалу. Матеріалу вистачало: роки адвокатської практики, дисертаційне дослідження процедур примирення в цивільному судочинстві, десятки медіацій у різних сферах: від сімейних спорів до корпоративних конфліктів. Проблема була в іншому: я ніяк не міг вирішити, для кого пишу.

Якщо для юристів, треба було писати про правову природу медіаційної угоди, про статтю 7 Директиви Європейського Парламенту 2008 року і про те, що змінив Закон «Про медіацію» № 1875-IX, прийнятий у 2021 році, і що ще залишається невирішеним. Якщо для медіаторів, про техніки активного слухання і структуру кокусу. Якщо для широкої аудиторії, то зовсім про інше.

Зрештою я зрозумів, що всі ці аудиторії — штучний поділ. Є одна реальна аудиторія: людина, яка опинилась у конфлікті. Неважливо, хто вона за фахом. Неважливо, чи це спір із роботодавцем, чи з бізнес-партнером, чи з сусідом, чи з колишнім чоловіком або дружиною. Важливо одне: вона хоче вийти з цього конфлікту з найкращим результатом за найменших витрат.

Для цієї людини я і писав.

Мій досвід адвоката дав мені одне важливе розуміння, яке суперечить тому, чого нас вчили у юридичних університетах. Ми вчились, що завдання юриста — виграти справу. Домогтися правильного рішення. Відстояти право клієнта. Це благородна ціль — але вона часто призводить до того, що клієнт виграє справу і програє все інше: час, гроші, ділові зв’язки, нерви, а іноді і здоров’я. Я бачив людей, які отримали судове рішення на свою користь через чотири роки процесу і більше не мали сил ним скористатись.

Медіація — це не «м’яка альтернатива» суду для тих, хто не хоче боротися. Це інший спосіб думати про конфлікт взагалі. Спосіб, де запитання «хто правий?» поступається місцем запитанню «що кожному насправді потрібно — і як це отримати за найменших витрат?». Це не про слабкість. Це про прагматизм.

Я свідомо написав цю книгу не як академічний трактат і не як посібник для майбутніх медіаторів. Є чудові книги і для перших, і для других. Ця книга — для тих, хто сидить за столом переговорів, а не за ним. Для тих, хто є стороною конфлікту, а не його посередником.

Деякі речі, які ви знайдете в цих сторінках, можуть здатися жорсткими. Розділ про маніпуляції і деструктивних опонентів написаний без ілюзій: є люди, які свідомо використовують переговори як зброю, і вони заслуговують на таку саму чесну відповідь. Але в цілому я сподіваюсь, що книга залишить у вас відчуття не цинізму, а ясності. Конфлікт — це не трагедія. Це задача. І задачі, як правило, мають розв’язок.

Олег Горецький

Про автора
Олег Горецький — кандидат юридичних наук, доцент кафедри публічного та міжнародного права КНЕУ, медіатор, адвокат.
Зміст
  • Передмова автора
  • ВСТУП: ПРО ЩО ЦЯ КНИГА І ЧОГО В НІЙ НЕМАЄ
    • Чому Україна потребує цієї розмови?
    • Що таке мeдіація і чим вона не є?
    • Гарвардська модель як основа
    • Чого немає в цій книзі?
    • Як читати цю книгу?
  • РОЗДІЛ ПЕРШИЙ: КОНФЛІКТ ЯК РАХУНОК
    • Чому ми не рахуємо?
    • Вартість «принципової позиції»
    • Формула BATNA: найкраща альтернатива угоді
    • Шість стадій конфлікту: де ви зараз
    • Конфлікт і структурна нерівність: чого не говорять посередники
    • Конфлікт як ресурс: парадокс, якого не варто боятися
    • ПРАКТИЧНИЙ БЛОК: Ваш рахунок конфлікту
  • РОЗДІЛ ДРУГИЙ: ГАРВАРДСЬКА МАТЕМАТИКА — ПОЗИЦІЇ ТА ІНТЕРЕСИ
    • Чому позиційний торг завжди програшний?
    • Що таке позиція і що таке інтерес?
    • Апельсин: урок, який варто засвоїти раз і назавжди
    • П’ять рівнів інтересів: що насправді стоїть за вимогою?
    • Техніка «П’ять чому»: як дістатись до кореня?
    • Латентні інтереси: те, про що не говорять вголос
    • Компроміс проти взаємовигідного рішення: принципова різниця
    • ZOPA: де живе можлива угода
    • Чому всі знають, але не застосовують?
    • ПРАКТИЧНИЙ БЛОК: Аналіз інтересів перед переговорами
  • РОЗДІЛ ТРЕТІЙ: ПСИХОЛОГІЯ КОНФЛІКТУ — ЯК МИ ДУМАЄМО І ЧОМУ ЦЕ ПРОБЛЕМА
    • Мозок у конфлікті: чому раціональність зникає саме тоді, коли найбільш потрібна
    • Що робити з емоціями: не придушувати, а направляти
    • П’ять когнітивних пасток: систематичні помилки мислення, що живуть у кожному конфлікті
    • Психологічні бар’єри для угоди: чому навіть «очевидне» рішення не підписують
    • Ефект приналежності: чому люди виконують угоди, які самі уклали
    • ПРАКТИЧНИЙ БЛОК: Перевірка власного мислення перед переговорами
  • РОЗДІЛ ЧЕТВЕРТИЙ: ДЕСТРУКТИВНИЙ ОПОНЕНТ — ТИПИ, ТАКТИКИ, НЕЙТРАЛІЗАЦІЯ
    • Ілюзія поганої людини
    • Тип перший: емоційно заблокований опонент
    • Тип другий: стратегічний маніпулятор
    • Тип третій: структурно нераціональний опонент
    • Сім класичних маніпуляцій і що з ними робити
    • Нерівність сил: асиметрія, яку не можна ігнорувати
    • Коли медіація використовується проти вас
    • ПРАКТИЧНИЙ БЛОК: Діагностика опонента і вибір стратегії
  • РОЗДІЛ П’ЯТИЙ: МЕДІАЦІЯ ЯК ПРОЦЕДУРНА ЗБРОЯ
    • Що таке медіація насправді, і чому більшість людей цього не знають?
    • Структура процедури: де знаходяться важелі
    • Кокус: найпотужніший інструмент медіації, про який мало хто знає
    • Конфіденційність: захист і зброя одночасно
    • Нейтральність медіатора: що вона означає і чого не означає
    • Добровільність: парадокс, що надає силу
    • Як використати процедуру медіації стратегічно?
    • ПРАКТИЧНИЙ БЛОК: Стратегія на медіації — від підготовки до підпису
  • РОЗДІЛ ШОСТИЙ: КОЛИ ПЕРЕГОВОРИ НЕМОЖЛИВІ — ГЛУХИЙ КУТ, МЕЖІ, ВИХОДИ
    • Глухий кут — не провал, це стадія!
    • П’ять технік виходу з глухого кута
    • Коли медіація є недоцільною: чесне визнання меж
    • Три ситуації, коли варто зупинити переговори
    • Вихід з медіації без угоди: як це зробити правильно?
    • Збереження можливості для майбутнього діалогу
    • ПРАКТИЧНИЙ БЛОК: Алгоритм дій у глухому куті
  • РОЗДІЛ СЬОМИЙ: УГОДА ВІД СЛІВ ДО ВИКОНАННЯ
    • Де більшість угод зазнає краху
    • Чому медіаційні угоди виконуються краще за судові рішення
    • Анатомія стійкої угоди: шість вимог
    • Структура медіаційної угоди: від преамбули до підписів
    • Нотаріальне посвідчення: коли воно потрібне
    • Найпоширеніші помилки при оформленні угод і як їх уникнути
    • Що робити, якщо угода не виконується?
    • Угода як початок, а не кінець
    • ПРАКТИЧНИЙ БЛОК: Чек-лист угоди перед підписанням
  • Замість висновку: медіація як спосіб думати
  • Список використаних джерел та літератури