Як продати що завгодно кому завгодно
Автор відверто й динамічно розповідає, як змінити мислення невдахи на мислення переможця, сформувати сильне бажання досягати результату та вибудувати стабільний потік клієнтів. У книзі представлено практичні інструменти продажів, зокрема знаменитий «закон 250», роботу з рекомендаціями, персональне позиціонування, післяпродажні стосунки з клієнтами, ефективну комунікацію та техніки завершення угод. Окрема увага приділяється чесності, прямій розмові з клієнтом, умінню створювати довіру й підтримувати контакт після підписання договору. Джирард показує, як перетворити кожного покупця на джерело нових можливостей і чому справжній продаж не закінчується угодою.
Книжка написана живою, мотиваційною мовою та буде корисною продавцям, менеджерам, підприємцям, маркетологам і всім, хто хоче впевнено впливати, переконувати й досягати результатів у бізнесі та повсякденному житті.
- Розділ 1. Кінець невдахи, народження переможця
- Мої перші продажі
- Важкий шлях до легких грошей
- Йти нікуди, окрім як угору
- Розділ 2. Усе починається з бажання
- Мій перший у житті продаж автомобіля
- Розділ 3. Лопух — це людина
- Безкровна війна
- Розділ 4. Закон двохсот п’ятдесяти, відкритий Джирардом
- Розділ 5. Не вступайте до цього клубу
- Вчіться на власному досвіді
- Трепіт перемоги
- Робіть так, щоб шанси були на вашу користь
- Розділ 6. Що ви робите, після того, як продали своєму дядечкові Гаррі?
- Як продавати через телефон
- Складання власних списків потенційних покупців
- Розділ 7. Займайте місця на своєму колесі огляду
- У вас уже є довгий список потенційних покупців
- Подбайте, щоб кожен знав, чим ви торгуєте
- Розділ 8. Інструментальний ящик Джирарда
- Починайте створювати свою картотеку просто зараз
- Невеликий, але потужний інструмент продажів
- Намагайтеся продавати кожному, з ким ви розмовляєте
- Розділ 9. Як змусити людей читати пошту
- Ось де справжня гра — змусити її прочитати
- Найкращий час у місяці
- Якщо вони купували у вас раніше, то зараз це найкращі з ваших потенційних покупців
- Розділ 10. Полювання з шукачами
- Стримайте свою обіцянку — і вас за це полюблять
- Вашим шукачем може бути кожен
- Як платити, якщо вони не хочуть готівки
- Зробіть так, щоб ваш перукар говорив про вас
- Шукайте власних шукачів
- Дармовщина, яка спрацює на вас
- Розділ 11. Знати, що ви робите, і чому
- Щоб продавати більше, не треба вміння краще нав'язувати покупцеві угоду
- Працюйте розумно, а не наполегливо
- Втратьте один день, але не 250 осіб
- Знання того, що і як ви програли, допомагає вам перемагати
- Розділ 12. Чесність — найкраща політика
- Йому сподобається те, що ви продаєте, якщо вам сподобається, яким він є
- Дайте трохи — і вам повернуть значно більше
- Розділ 13. Пряма розмова з клієнтом
- Вам потрібно виглядати так, як виглядає «свій хлопець»
- Зробіть так, щоб вони були вам зобов'язані
- Розділ 14. Як продавати запах
- Пригадайте той запах, який «купив» вас
- Беріть його на гачок
- Розділ 15. Шпигунство і розвідка
- Дуже важливо дізнатися її ім'я
- Як «прочитати» клієнта
- Пристрілка
- Кредит — це і є Америка
- Одразу готуйтеся до кінцівки угоди
- Розділ 16. Остаточне прихоплення
- Як провести його через камінь спотикання
- А тепер переконайтеся, що ви окупили свій час
- Істотно, щоб мені довіряли після завершення угоди
- Щоб укласти з ним угоду, дайте йому товар
- Негайна доставка спрацьовує для безлічі торговців
- Чарівні слова
