Маркетинг та продаж - Книги - Сторінка 20

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

	Статті (246)

	Кейси / Краща практика (40)

	Методичні посібники (13)

	Фрагменти книжок (104)

	Книги (430)

	Семінари / Події (0)

	Ресурси (27)

Книги

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

381. 1000 идей для продажи. От логотипа до бренда

2007	Коллектив авторов

Каталог идей для потрясающих проектов. — Все самое новое и интересное. — 1000 великолепных дизайнерских идей. — Долгожданная книга из всемирно известной серии «1000». Индустрия розничных продаж — одна из самых динамично развивающихся областей мировой экономики. Розница должна оперативно реагировать на постоянно изменяющиеся запросы людей. Высокая конкурентность этого бизнеса добавляет адреналина любому дизайнеру, работающему для розничной сети, магазина, кафе или создающе...

382. Закат маркетинга

2007

Шон Келли

Оригинал (англ.): "Customer Intelligence: From Data to Dialogue" by Sean Kelly Минуло десятилетие активного использования информации о потребителях. Современные методы анализа бизнес-процессов позволяют получить любые ответы на вопросы о ваших клиентах. Правильно ли компании используют накопленный за 10 лет опыт? Используют ли вообще? По мнению Шона Келли, традиционный маркетинг изжил себя. Культура потребительного равнодушия подходит к концу. Это происходит в результате растущего понимани...

383. Люди — «начинка» бренда

2007	Марк Шуманн, Либби Сартейн

Оригинал (англ.): "Brand from the Inside" by Libby Sartain, Mark Schumann Книга "Люди — «начинка» бренда" предлагает базу для комплекса благоприятных условий, в которых сотрудники всех уровней бизнеса принимали бы участие в формировании бренда работодателя. Книга содержит иллюстративные примеры и реальные истории компаний, демонстрирующие ценность влияния бренда работодателя на результаты бизнеса, а также огромное количество инструментов для построения бренда изнутри. Вы...

384. Мифы о маркетинге и лояльности потребителей

2007	Тимоти Л. Кейнингем, Терри Г. Вавра, Лержан Аксой, Генри Уоллард

Оригинал (англ.): "Loyalty Myths: Hyped Strategies that Will Put You Out of Business - and Proven Tactics that Really Work" by Timothy L. Keiningham, Terry G. Vavra, Lerzan Aksoy Пришло время разрушить ложные догматы классического маркетинга и отправить в отставку современных гуру маркетинга! В этой книге авторы, руководители одной из крупнейших консалтинговых компаний в области маркетинга, открывают шокирующую правду о маркетинге и лояльности потребителей: почти все, что вы знаете об этом, &...

385. Управление продуктом

2007	Дональд Р. Леманн, Рассел С. Винер

Оригинал (англ.): "Product Management" by Donald R. Lehmann, Russell S. Winer Одна из новых для нашего рынка комплексных работ по менеджменту продукта не только представляет сквозной процесс создания нового продукта или услуги - от замысла до реализации на рынке, но также показывает особенности менеджмента продукта в зависимости от специфики конкретных рынков на основе унифицированного подхода. Авторы — ведущие специалисты по управлению продуктом. Выбранный ими метод изложения позво...

386. 22 непреложных закона маркетинга

2007	Эл Райс, Джек Траут

Оригинал (англ.): "The 22 Immutable Laws of Marketing" by Al Ries, Jack Trout Что такое законы лидерства и исключительного права? Как эффективнее всего расширить ассортимент? Чем можно жертвовать и что ставить во главу угла при завоевании рынка? Как создать ажиотажный спрос и просчитать коммерческий успех нового проекта? "22 непреложный закона маркетинга" — уникальная книга, в которой есть ответы на эти и многие другие вопросы. Содержание: Предисловие 1. Закон л...

387. Бренд-менеджмент

2007	Коллектив авторов HBR

Оригинал (англ.): "Harvard Business Review on Brand Management" by Erich Joachimsthaler, David A. Aaker, John Quelch, David Kenny, Vijay Vishwanath, Mark Jonathan Вряд ли сегодня кто-то сомневается в том, что у конкурентоспособной компании должен быть сильный бренд. А раз так, то возникает очевидный, хотя и непростой вопрос: как его создать? Авторы статей, вошедших в сборник, подробно исследуют основополагающие факторы существования бренда — его ценность, индивидуальность и наличие ...

388. Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений

2007

Джон Иган

Оригинал (англ.): "Relationship Marketing: Exploring Relational Strategies in Marketing" by John Egan С конца XX в. маркетинг взаимоотношений прочно вошел в число самых актуальных тем практического и теоретического развития маркетинга. Проведенный всеобъемлющий анализ взаимоотношений в сфере маркетинга раскрыл влияние взаимоотношений на современные маркетинговые стратегии и практику маркетинга в современной бизнес-среде. В учебнике подробно рассмотрены: взаимоотношения в сфере маркетинга,...

389. Когда маркетинг превращается в минное поле. Что делать?

2007	Коллектив авторов HBR

Оригинал (англ.): "When Marketing Becomes a Minefield (Harvard Business Review Management Dilemas)" Если вам все понятно в управлении маркетингом, это может означать только одно — вы в опасности. Маркетолог легко может забрести на минное поле. Это касается и самого продукта (включая сервис и упаковку), и рынков сбыта, и стратегии и способов продвижения, и ценообразования. Ошибочный шаг на одном из этих полей может свести на нет достижения на трех других. В сфере маркетинга действите...

390. Как заставить рекламу работать на бизнес. Опыт 20 ведущих экспертов

2007	Под ред. Л. Баттерфилда

Оригинал (англ.): "Ad Value: Twenty Ways Advertising Works for Business" by Leslie Butterfield (Editor) Вы держите в руках книгу, которая написана на базе новейших исследований в сфере рекламной индустрии. В этой работе на примерах деятельности различных компаний анализируются возможности рекламы и то, какой вклад она вносит в развитие бизнеса. 20 ее авторов являются ведущими экспертами в области маркетинговых коммуникаций Великобритании. Каждый из них описывает отдельный аспект рекламы, что ...

391. Маркетинг гений

2007	Питер Фиск

Оригинал (англ.): "Marketing Genius" by Peter Fisk Сегодня, чтобы заниматься маркетингом, вам необходимо быть гением. Рынки невероятно сложны, потребители ещё более требовательны, а конкуренция интенсивна. Маркетинг привносит в бизнес понимание потребителя и творческое мышление, дающее тому опору. Однако он должен сочетать это с аналитической и коммерческой строгостью, управляющей стратегией, инновациями и прибыльным ростом. Гений маркетинга лежит в способности связать внутреннее и вн...

392. Брендинг на страстях

2006	Нил Даффи, Джо Хупер

Оригинал (англ.): "Passion Branding: Harnessing the Power of emotion to Build Strong Brands" by Neil Duffy, Jo Hooper Эту книгу без особого преувеличения можно назвать революционной. Ни для кого не секрет: потребитель задыхается в море рекламы. Один бренд похож на другой. Как убедить людей выбрать именно ваш товар? Авторы — бизнесмены из ЮАР — уверены: производителям и продавцам необходимо искать новые пути общения с потребителем. И в качестве такого нового пути предлагают спо...

393. PR. Полное руководство

2006	Джо Маркони

Оригинал (англ.): "Public Relations: The Complete Guide" by Joe Marconi Создание, поддержание внешнего имиджа или его изменение, формирование и развитие информационного поля, моделирование общественного мнения — такова роль сегодняшнего PR. Книга знакомит практикующих PR-профессионалов, специалистов в любой области маркетинга (особенно рекламе и исследованиях рынка), а также других читателей с различными средствами коммуникации и способами влияния на осознанный или неосознанный выбор...

394. Возьми клиента в заложники. Как это делается

2006	Иоахим Бюшкен

Оригинал (англ.): "Higher Profits through Customer Lock-in: A Roadmap" by Joachim Buschken Лояльность клиентов не выпрашивают, ее завоевывают. Хватит до бесконечности удовлетворять все новые и новые причуды покупателей. Альтернативный подход заключается в создании существенных издержек переключения, что «намертво» закрепляет клиентов. В этой книге впервые систематически изложены пять стратегий «захвата покупателей в заложники»: обучение пользователей брэнда, контрактная привязка, бонусное...

395. Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

2006	Стивен Уиллер, Эван Хирш

Оригинал (англ.): "Channel Champions: How leading companies build new strategies to serve customers" by Steven Wheeler, Evan Hirsh Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке ин...

396. Правда, ложь и реклама

2006

Джон Стил

Общепризнанные мастера рекламы чаще всего хранят секреты успеха в тайне. Автор этой книги входит в первую сотню лучших рекламщиков США, но признание коллег не мешает ему щедро делиться на страницах этой книги подробностями создания таких эффективных рекламных кампаний национального масштаба, как "Молочка не найдется?". По мнению автора, самое важное — это искусно соединить креативность сотрудников рекламного агентства, глубинные исследования нужд и запросов конечных потребителей и "техниче...

397. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер

2006	Филип Котлер

Эта книга, построенная в форме вопросов и ответов, — квинтэссенция знаний и многолетнего опыта Филипа Котлера, одного из известнейших в мире экспертов в области стратегического маркетинга, гуру современных маркетологов. Прочитав ее, вы узнаете, какие навыки необходимы специалистам по маркетингу для успеха, как компании могут измерить эффективность маркетинга, какие маркетинговые стратегии наиболее разумны в периоды спадов, как изменяется роль маркетинга в наши дни в связи с глобализацией и...

398. Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний

2006	Брайан Д. Смит

Оригинал (англ.): "Making Marketing Happen: How Great Companies Make Strategic Marketing Planning Work for Them" by Brian D. Smith Как правильно спланировать стратегический маркетинг? Как заставить его работать на практике? В течение пяти лет автор анализировал деятельность наиболее успешных компаний мира. На основе этих материалов он разработал методику создания сильной маркетинговой стратегии: она сочетается с организационной культурой конкретного предприятия и соответствует условиям рынка....

399. Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги

2006

Кендра Ли

Оригинал (англ.): "Selling Against the Goal: How Corporate Sales Professionals Generate the Leads They Need" by Kendra Lee В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов — именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Час...

400. Эволюция культуры продаж. Главная движущая сила в торговле

2006	Джим Каспер

Оригинал (англ.): "Creating the Sales Force: What it Takes to Transform Your Sales Culture" by Jim Kasper Условия бизнеса нередко подрывают основы традиционных моделей продаж. Большинство книг призывает изменить управление, но ни одна не говорит о том, как трансформировать саму культуру продаж. Книга Джима Каспера заполняет этот пробел. Факт: компании, применившие на практике новаторскую методику автора, увеличили общий объем продаж, достигли большей продуктивности, улучшили внутрикорпоративн...

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор