МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (247)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (105)
Книги (434)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

381. Незаменимые. Как стать неотъемлемой частью жизни своих потребителей
2007 Джо Кэллоуэй
Оригинал (англ.): "Indispensable: How to Become the Company That Your Customers Can't Live Without" by Joe Calloway Как компании становятся незаменимыми для потребителей? В чем секрет компаний, без которых потребители не представляют своей жизни? Именно об этом и рассказывает эта книга. В ней исследуются факторы, используя которые компания станет неотъемлемой частью жизни своих потребителей. На примере реальных ситуаций и интервью признанный специалист в сфере бизнес-консалтинга Джо Кэллоуэй ...

382. Маркетинговая революция. Радикально новый подход к преобразованию бизнеса, торговой марки и получению практических результатов
2007 Поль Р. Гембл, Алан Тапп, Энтони Марселла, Мерлин Стоун
Оригинал (англ.): "Marketing Revolution: The Radical New Approach to Transforming the Business, the Brand & the Bottom Line" by Paul R. Gamble, Alan Tapp, Anthony Marsella, and Merlin Stone Каким образом осуществляется процесс управления маркетингом в компаниях во всем мире? И как его можно усовершенствовать? Эта книга отвечает на эти и многие другие вопросы, используя результаты международных исследований и анализа, проведенного ведущими консультантами, преподавателями и практикующими спец...

383. Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире
2007 Джек Траут, Стив Ривкин
Оригинал (англ.): "The New Positioning: The Latest on the World's #1 Business Strategy" by Jack Trout, Steve Rivkin "Новое позиционирование" — это продолжение мирового бестселлера Джека Траута и Эла Райса "Позиционирование: битва за умы", признанной классики маркетинга, одной из главных книг маркетологов, начиная с 1969 г. Настоящее издание дополняет и обновляет концепцию позиционирования с учетом новых реалий. Более подробно раскрыта психология восприятия информации потребителями, д...

384. Принципы мерчендайзинга
2007 Грегори Сэнд
Оригинал (англ.): "Principles of Merchandising" by Gregory A. Sand Мерчендайзинг как вид маркетинговой деятельности одинаково важен и на внутреннем, и на международном рынках. Товар не считается проданным, пока он не попал в руки конечного потребителя. Для компании, которая хочет удержать свои позиции надолго, товар становится прибыльным, только когда одни и те же потребители покупают его снова и снова. Потребительские товары нельзя просто свалить на складе иностранного дистрибьютора в надеж...

385. 1000 идей для продажи. От логотипа до бренда
2007 Коллектив авторов
Каталог идей для потрясающих проектов. — Все самое новое и интересное. — 1000 великолепных дизайнерских идей. — Долгожданная книга из всемирно известной серии «1000». Индустрия розничных продаж — одна из самых динамично развивающихся областей мировой экономики. Розница должна оперативно реагировать на постоянно изменяющиеся запросы людей. Высокая конкурентность этого бизнеса добавляет адреналина любому дизайнеру, работающему для розничной сети, магазина, кафе или создающе...

386. Закат маркетинга
2007 Шон Келли
Оригинал (англ.): "Customer Intelligence: From Data to Dialogue" by Sean Kelly Минуло десятилетие активного использования информации о потребителях. Современные методы анализа бизнес-процессов позволяют получить любые ответы на вопросы о ваших клиентах. Правильно ли компании используют накопленный за 10 лет опыт? Используют ли вообще? По мнению Шона Келли, традиционный маркетинг изжил себя. Культура потребительного равнодушия подходит к концу. Это происходит в результате растущего понимани...

387. Люди — «начинка» бренда
2007 Марк Шуманн, Либби Сартейн
Оригинал (англ.): "Brand from the Inside" by Libby Sartain, Mark Schumann Книга "Люди — «начинка» бренда" предлагает базу для комплекса благоприятных условий, в которых сотрудники всех уровней бизнеса принимали бы участие в формировании бренда работодателя. Книга содержит иллюстративные примеры и реальные истории компаний, демонстрирующие ценность влияния бренда работодателя на результаты бизнеса, а также огромное количество инструментов для построения бренда изнутри. Вы...

388. Мифы о маркетинге и лояльности потребителей
2007 Тимоти Л. Кейнингем, Терри Г. Вавра, Лержан Аксой, Генри Уоллард
Оригинал (англ.): "Loyalty Myths: Hyped Strategies that Will Put You Out of Business - and Proven Tactics that Really Work" by Timothy L. Keiningham, Terry G. Vavra, Lerzan Aksoy Пришло время разрушить ложные догматы классического маркетинга и отправить в отставку современных гуру маркетинга! В этой книге авторы, руководители одной из крупнейших консалтинговых компаний в области маркетинга, открывают шокирующую правду о маркетинге и лояльности потребителей: почти все, что вы знаете об этом, &...

389. Управление продуктом
2007 Дональд Р. Леманн, Рассел С. Винер
Оригинал (англ.): "Product Management" by Donald R. Lehmann, Russell S. Winer Одна из новых для нашего рынка комплексных работ по менеджменту продукта не только представляет сквозной процесс создания нового продукта или услуги - от замысла до реализации на рынке, но также показывает особенности менеджмента продукта в зависимости от специфики конкретных рынков на основе унифицированного подхода. Авторы — ведущие специалисты по управлению продуктом. Выбранный ими метод изложения позво...

390. 22 непреложных закона маркетинга
2007 Эл Райс, Джек Траут
Оригинал (англ.): "The 22 Immutable Laws of Marketing" by Al Ries, Jack Trout Что такое законы лидерства и исключительного права? Как эффективнее всего расширить ассортимент? Чем можно жертвовать и что ставить во главу угла при завоевании рынка? Как создать ажиотажный спрос и просчитать коммерческий успех нового проекта? "22 непреложный закона маркетинга" — уникальная книга, в которой есть ответы на эти и многие другие вопросы. Содержание: Предисловие 1. Закон л...

391. Бренд-менеджмент
2007 Коллектив авторов HBR
Оригинал (англ.): "Harvard Business Review on Brand Management" by Erich Joachimsthaler, David A. Aaker, John Quelch, David Kenny, Vijay Vishwanath, Mark Jonathan Вряд ли сегодня кто-то сомневается в том, что у конкурентоспособной компании должен быть сильный бренд. А раз так, то возникает очевидный, хотя и непростой вопрос: как его создать? Авторы статей, вошедших в сборник, подробно исследуют основополагающие факторы существования бренда — его ценность, индивидуальность и наличие ...

392. Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений
2007 Джон Иган
Оригинал (англ.): "Relationship Marketing: Exploring Relational Strategies in Marketing" by John Egan С конца XX в. маркетинг взаимоотношений прочно вошел в число самых актуальных тем практического и теоретического развития маркетинга. Проведенный всеобъемлющий анализ взаимоотношений в сфере маркетинга раскрыл влияние взаимоотношений на современные маркетинговые стратегии и практику маркетинга в современной бизнес-среде. В учебнике подробно рассмотрены: взаимоотношения в сфере маркетинга,...

393. Когда маркетинг превращается в минное поле. Что делать?
2007 Коллектив авторов HBR
Оригинал (англ.): "When Marketing Becomes a Minefield (Harvard Business Review Management Dilemas)" Если вам все понятно в управлении маркетингом, это может означать только одно — вы в опасности. Маркетолог легко может забрести на минное поле. Это касается и самого продукта (включая сервис и упаковку), и рынков сбыта, и стратегии и способов продвижения, и ценообразования. Ошибочный шаг на одном из этих полей может свести на нет достижения на трех других. В сфере маркетинга действите...

394. Как заставить рекламу работать на бизнес. Опыт 20 ведущих экспертов
2007 Под ред. Л. Баттерфилда
Оригинал (англ.): "Ad Value: Twenty Ways Advertising Works for Business" by Leslie Butterfield (Editor) Вы держите в руках книгу, которая написана на базе новейших исследований в сфере рекламной индустрии. В этой работе на примерах деятельности различных компаний анализируются возможности рекламы и то, какой вклад она вносит в развитие бизнеса. 20 ее авторов являются ведущими экспертами в области маркетинговых коммуникаций Великобритании. Каждый из них описывает отдельный аспект рекламы, что ...

395. Маркетинг гений
2007 Питер Фиск
Оригинал (англ.): "Marketing Genius" by Peter Fisk Сегодня, чтобы заниматься маркетингом, вам необходимо быть гением. Рынки невероятно сложны, потребители ещё более требовательны, а конкуренция интенсивна. Маркетинг привносит в бизнес понимание потребителя и творческое мышление, дающее тому опору. Однако он должен сочетать это с аналитической и коммерческой строгостью, управляющей стратегией, инновациями и прибыльным ростом. Гений маркетинга лежит в способности связать внутреннее и вн...

396. Брендинг на страстях
2006 Нил Даффи, Джо Хупер
Оригинал (англ.): "Passion Branding: Harnessing the Power of emotion to Build Strong Brands" by Neil Duffy, Jo Hooper Эту книгу без особого преувеличения можно назвать революционной. Ни для кого не секрет: потребитель задыхается в море рекламы. Один бренд похож на другой. Как убедить людей выбрать именно ваш товар? Авторы — бизнесмены из ЮАР — уверены: производителям и продавцам необходимо искать новые пути общения с потребителем. И в качестве такого нового пути предлагают спо...

397. PR. Полное руководство
2006 Джо Маркони
Оригинал (англ.): "Public Relations: The Complete Guide" by Joe Marconi Создание, поддержание внешнего имиджа или его изменение, формирование и развитие информационного поля, моделирование общественного мнения — такова роль сегодняшнего PR. Книга знакомит практикующих PR-профессионалов, специалистов в любой области маркетинга (особенно рекламе и исследованиях рынка), а также других читателей с различными средствами коммуникации и способами влияния на осознанный или неосознанный выбор...

398. Возьми клиента в заложники. Как это делается
2006 Иоахим Бюшкен
Оригинал (англ.): "Higher Profits through Customer Lock-in: A Roadmap" by Joachim Buschken Лояльность клиентов не выпрашивают, ее завоевывают. Хватит до бесконечности удовлетворять все новые и новые причуды покупателей. Альтернативный подход заключается в создании существенных издержек переключения, что «намертво» закрепляет клиентов. В этой книге впервые систематически изложены пять стратегий «захвата покупателей в заложники»: обучение пользователей брэнда, контрактная привязка, бонусное...

399. Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж
2006 Стивен Уиллер, Эван Хирш
Оригинал (англ.): "Channel Champions: How leading companies build new strategies to serve customers" by Steven Wheeler, Evan Hirsh Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке ин...

400. Правда, ложь и реклама
2006 Джон Стил
Общепризнанные мастера рекламы чаще всего хранят секреты успеха в тайне. Автор этой книги входит в первую сотню лучших рекламщиков США, но признание коллег не мешает ему щедро делиться на страницах этой книги подробностями создания таких эффективных рекламных кампаний национального масштаба, как "Молочка не найдется?". По мнению автора, самое важное — это искусно соединить креативность сотрудников рекламного агентства, глубинные исследования нужд и запросов конечных потребителей и "техниче...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2025, Management.com.ua