МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (104)
Книги (430)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

161. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя
2015 Дэвид Льюис
Оригинал (англ.): "The Brain Sell: When Science Meets Shopping" by David Lewis Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше — даже если мы этого не хотим. Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами — и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать. Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрыва...

162. Что делают великие компании, или Как отделить лучшее от прочего
2015 Дениз Ли Йон
Оригинал (англ.): "What Great Brands Do: The Seven Brand-Building Principles that Separate the Best from the Rest" by Denise Lee Yohn Откройте для себя проверенные стратегии создания мощных брендов мирового класса! Заманчиво считать, что такие компании, как Apple, Nike, и Zappos достигли мировой известности и миллиардных оборотов благодаря исключительной прозорливости, "волшебной формуле успеха", или даже гениальности одного дальновидного лидера. Однако это не так — все эти компании ...

163. Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
2015 Денис Каплунов
Книга научит писать харизматичные тексты, которые продают. Эффективный бизнес-текст не может содержать "воды", быть скучным и безликим, громоздким, лживым. У серьезных людей нет лишнего времени на чтение таких текстов. Только "живые" и емкие тексты, за которыми видна рука серьезного и интересного автора, имеют шансы на успех. Из этой книги вы узнаете про 10 характеристик, которым должен соответствовать эффективный текст: Информативность; Конкретика; Аргументация; Понятность; Краткость; Инт...

164. Маркетинг без диплома. Просто и практично
2015 Джон Янч
Оригинал (англ.): "Duct Tape Marketing: The Worlds Most Practical Small Business Marketing Guide" by John Jantsch Книга поможет овладеть основными инструментами маркетинга, которые повысят эффективность вашего бизнеса. Итак, у вас есть свой бизнес, хорошее предложение для клиентов, но продажи как будто стоят на месте из-за проблем в маркетинге. Создатель системы прикладного маркетинга и всемирно известный маркетинговый гуру Джон Янч знает, в чем проблема. Проблема большинства руководителей и ...

165. Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов
2015 Нирадж Давар
Оригинал (англ.): "Tilt: Shifting Your Strategy from Products to Customers" by Niraj Dawar Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По м...

166. Спасибо за отзыв. Как правильно реагировать на обратную связь
2015 Дуглас Стоун, Шейла Хин
Оригинал (англ.): "Thanks for the Feedback: The Science and Art of Receiving Feedback Well" by Douglas Stone, Sheila Heen Обратная связь включает в себя любую информацию о нас самих, которую мы получаем со стороны. В самом широком смысле это то, что мы узнаем о себе из собственного опыта и от других людей, — то, чему нас учит жизнь. В книге объясняется, почему важно воспринимать обратную связь конструктивно (хотя это и нелегко), и предлагаются стратегии, помогающие нам извлекать пользу ...

167. Как стать суперзвездой маркетинга
2015 Джеффри Фокс
Оригинал (англ.): "How to Become a Marketing Superstar: Unexpected Rules That Ring the Cash Register" by Jeffrey J. Fox Эта книга — не учебник, хотя в ней есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну «профессиональной мистике», опровергая утверждение, что «50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%». Он настаивает, что критерии про...

168. Всегда ваш клиент. Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг
2015 Рик Делиси, Мэттью Диксон, Ник Томан
Оригинал (англ.): "The Effortless Experience: Conquering the New Battleground for Customer Loyalty" by Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi Удержание потребителя, постоянное увеличение количества преданных клиентов — важнейшие задачи любой компании, стремящейся к успеху. Службы по повышению лояльности разрабатывают программы, которые призваны восхитить покупателя, стремятся предвидеть его потребности, угодить любому желанию. Но горькая правда заключается в том, что все это не помогает...

169. По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам
2015 Джон Янч
Оригинал (англ.): "The Referral Engine: Teaching Your Business to Market Itself" by John Jantsch В этой книге гуру маркетинга Джон Янч делится своим самым ценным уроком: как сделать так, чтобы ваш маркетинг делали ваши клиенты, а не вы. Кричащая яркая реклама и сложные продуманные медиапланы больше не работают. Настоящий двигатель торговли — рекомендации. Люди доверяют отзывам своих друзей, членов семьи, коллег и даже незнакомцев с похожими вкусами. Большинство владельцев бизнеса ...

170. Эмоциональный брэндинг. Новая парадигма, соединяющая брэнды с людьми
2015 Марк Гобэ
Оригинал (англ.): "Emotional Branding: The New Paradigm for Connecting Brands to People" by Marc Gobe Книга показывает, как социальные медиа трансформируют нашу цивилизацию и как новые поколения используют власть и влияние Сети, чтобы заново изобретать бизнес, торговлю и менеджмент. Эксперты единодушно признают эмоциональный брэндинг передовым и новаторским подходом к строительству брэндов. В этом подходе дизайн выступает в роли нового медиа, Сеть определена как место обмена информацией и ...

171. Игра в маркетинг. Как добиваются победы лучшие мировые компании
2015 Эрик Шульц
Оригинал (англ.): "The Marketing Game: How the World's Best Companies Play to Win" by Eric Schulz В этой книге, ставшей подлинным прорывом, ветеран маркетинга Эрик Шульц демонстрирует наиболее мощные методы и стратегии, используемые сегодняшними лидерами маркетинга. Независимо от того, владеете ли вы небольшим бизнесом или работаете в крупной корпорации, "Игра в маркетинг" будет работать на вас. Она покажет вам, насколько легко оказаться умнее своего конкурента. Книга буквально нашпигована...

172. Всемирная история рекламы
2015 Марк Тангейт
Оригинал (англ.): "Adland: A Global History of Advertising" by Mark Tungate Это книга о движущих силах рекламного бизнеса. О рекламе от самых истоков до наших дней. По признанию самого же автора, он долго думал, не безумство ли вообще начинать работать над таким проектом. Но в итоге создал не энциклопедию рекламы, как может показаться на первый взгляд, а комплексный обзор рекламной индустрии. Почему книга достойна прочтения: Информация о рекламном бизнесе Европы. История и развитие кр...

173. Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда
2015 Джон Янч
Оригинал (англ.): "Duct Tape Selling: Think Like a Marketer—Sell Like a Superstar" by John Jantsch Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами. Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обуча...

174. Zag. Манифест другого маркетинга
2015 Марти Ньюмейер
Оригинал (англ.): "Zag: The Number One Strategy of High-Performance Brands" by Marty Neumeier Самое практичное и стильное руководство по брендингу, входящее в список 100 лучших бизнес-книг всех времен. Что такое бренд? Как писал в революционной книге «Разрыв бренда» Марти Ньюмейер, это не что-то, контролируемое компанией (логотип или рекламный слоган). Это восприятие продукта, услуги, компании клиентом. Самый близкий синоним — это репутация. Вы можете на нее влиять, но не контролиров...

175. Потребитель 3.0. Продажи уже никогда не станут прежними
2015 Андреас Бур
Оригинал (нем.): "Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern" von Andreas Buhr Сфера продаж вступила в новую эру. Прошло то время, когда покупатель должен был запастись терпением и неделями, а порой и месяцами, ждать, когда же, наконец, его автомобиль, диван или телевизор окажутся в наличии. Потребитель 3.0 не готов терпеть. Он требует. Он не ждет, а действует. Андреас Бур, автор бестселлеров по менеджменту и маркетингу, бизнес-тренер, рассказывает читателю о новых задач...

176. Анатомия рекламных объявлений. Как создавать продающие тексты
2015 Люк Салливан, Сэм Беннетт
Оригинал (англ.): "Hey, Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Creating Great Ads" by Luke Sullivan, Sam Bennett Предложить хорошую идею нелегко, но можно. Гораздо труднее предложить востребованную и своевременную идею. А воплотить идею в реальной жизни в интеллектуальной и изысканной форме сложнее во сто крат. Перед вами издание, которое вдохновило целое поколение рекламистов и копирайтеров на создание креативных текстов. Автор делится уникальным опытом формирования истории брендов н...

177. Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту
2015 Бен Парр
Оригинал (англ.): "Captivology: The Science of Capturing People's Attention" by Ben Parr Привлечение и удержание внимания людей к тому, что вам нужно, — информации, объекту, товару, услуге и пр. — чрезвычайно важный момент для достижения успеха. Например, вы хотите, чтобы ваше творчество получило признание. Или чтобы люди пользовались именно вашим продуктом, забыв о предложениях конкурентов, а контент вызывал восторг у целевой аудитории. Или чтобы человек, в которого вы влюблены, ...

178. Кристаллизация общественного мнения
2015 Эдвард Бернейс
Оригинал (англ.): "Crystallizing Public Opinion" by Edward Bernays Книга Эдварда Бернейса "Кристаллизация общественного мнения" — первая и уже ставшая классической работа, посвященная PR как самостоятельной дисциплине. Написанная в 1923 году, она впервые четко и ясно рассказывает, что такое PR и чем занимает консультант по связям с общественностью Бернейс использовал работы современных ему психологов и социологов и свой богатый опыт в PR. Эта книга и сегодня является настольной книго...

179. Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?
2015 Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен
Оригинал (англ.): "Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer's Brain" by Patrick Renvoise, Christophe Morin Это книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. "Тренинг по нейромаркетингу" призван повысить способность компаний влиять...

180. Релевантность. Сила, которая меняет взгляды и поведение потребителей
2015 Андреа Ковилл, Пол Браун
Оригинал (англ.): "Relevance: The Power to Change Minds and Behavior — and Keep You Ahead of the Competition" by Andrea Coville, Paul B. Brown Сегодня люди перегружены информацией, им некогда рассматривать и обдумывать сотни коммерческих предложений, но в то же время, приобретая даже самые простые вещи, они оценивают множество характеристик предлагаемого продукта и реагируют на те, которые точно соответствуют их ожиданиям и представлениям о качестве. Чтобы обеспечить релевантность ответ...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua