Секреты СЕО постоянно растущих компаний

Источник: портал "ДЕЛО"

За последнее десятилетие 39 921 компания побывала в рейтинге Inc. 5000, включающем организации с самыми высокими темпами роста в США. В 10-ю годовщину рейтинга сайт Inc.com попросил основателей 25-ти (из 142) успешных компаний, которые попадали в рейтинг 10 и более раз, рассказать, как они добились такого стабильного роста.

О работе компании

Pinnacle Group

"Не тратьте свое время на привлечение нескольких клиентов сразу, если есть риск потерять их из-за недостаточно эффективной организации работы. Развивайтесь разумно.

Убедитесь, что вы знаете все об этом клиенте и можете приводить в пример сотрудничество с ним. Только тогда вы будете готовы к привлечению следующего", — Нина Вака (Nina Vaca), основатель, генеральный директор и председатель правления №542 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Сеть LaSalle

"Есть только два способа сохранить рост доходов. Либо основатель, либо генеральный директор являются продавцом, или тот, кто отвечает за доход, должен быть чрезвычайно близок к основателю и работать в постоянном партнерстве с ним", — Том Гимбель (Tom Gimbel), основатель и генеральный директор №4449 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Quantum Health

"Вы должны установить границы вокруг роста. Ни один из клиентов не должен обеспечивать более 20% дохода нашего бизнеса", — Кара Тротт (Kara Trott), основатель и генеральный директор №4445 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

YapStone

"Если вы собираетесь географически расширять компанию, сделайте это с большим клиентом. В противном случае, вы можете оказаться у разбитого корыта", — Том Вилланте (Tom Villante), соучредитель, генеральный директор и председатель правления №2541 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Pacific Dental Services

"Стратегия структурных козырей: работайте над структурой любого бизнеса, в котором вы находитесь, чтобы его можно было масштабировать. Ваша стратегия со временем изменится, потому что рынок меняется очень быстро, но если вы правильно сформируете свою структуру — капитала, организации, процессов, ИТ — это поможет вам пережить изменения в стратегии, которые придется внести", — Стивен Торн (Stephen Thorne), основатель и главный исполнительный директор №4072 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

О лидерстве людей

Billtrust

"Люди, которых вы нанимаете для управления командой из 40 человек, это совсем не те люди, которых нужно нанимать для управления 400 человек", — Флинт Лейн (Flint Lane), основатель и генеральный директор №4099 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Quantum Health

"Я никогда не занимаюсь чем-то только для того, чтобы иметь работу. Я делаю это, чтобы чему-то научиться и понять, что мне нужно. Я всегда думаю, чем я могу легко поделиться с другими", — Кара Тротт (Kara Trott), основатель и генеральный директор №445 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Big Ass Solutions

"Нам помогало то, что у нас не было денег. Это подстегивало нас и мы уделяли много внимания своему делу", — Кэри Смит (Carey Smith), основатель и генеральный директор №3096 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Pinnacle Group

"Сосредоточьтесь на развитии и росте других людей, а не только на себе. Разрешаете ли вы другим людям в вашей компании быть предпринимателями?" — Нина Вака (Nina Vaca), основатель, генеральный директор и председатель правления №542 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Сеть LaSalle

"Когда мы видим негативные проявления, независимо от того, насколько хорош специалист, мы его увольняем. Я уволил своего топ-менеджера по продажам. Его эго стало слишком большим, и он начал злоупотреблять отношениями. Больше он у нас не работает", — Том Гимбель (Tom Gimbel), основатель и генеральный директор №4449 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

V-Soft Consulting Group

"Я верю в постоянное совершенствование для себя, а не только для компании. Я обращаюсь за помощью к внешним консультантам. Я участвую в круглом столе CEO", — Пурна Вир (Purna Veer), соучредитель и президент №2929 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Torch Technologies

"Найдите лучших людей, которых можете, и начните делегировать, иначе вы умрете", — Билл Роарк (Bill Roark), соучредитель и генеральный директор №3478 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Об управлении деньгами

Billtrust

"Будь осторожен в партнерстве с венчурными капиталистами. Это похоже на брак — если вы не уважаете их и не уверены в их пользе, лучше не начинайте отношения", — Флинт Лейн (Flint Lane), основатель и генеральный директор №4099 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Loffler Companies

"То, что вы сейчас делаете, изменится. То, что вам сейчас наиболее выгодно, не будет вашим самым прибыльным делом через пять или десять лет. Поэтому вам всегда нужно инвестировать в развитие", — Джим Лоффлер (Jim Loffler), основатель и генеральный директор №4576 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Quantum Health

"Вы должны выяснить свой ритм движения денег. Как скоро после того, как вы инвестируете в новый бизнес, вы получите возврат своих денег с доходом? Каким бы ни был этот период, удвойте его", — Кара Тротт (Kara Trott), основатель и генеральный директор №4445 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Torch Technologies

"Найдите лучших людей, которых можете, и начните делегировать, иначе вы умрете", — Билл Роарк (Bill Roark), соучредитель и генеральный директор №3478 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

Hiller Plumbing, Heating, Cooling & Electrical

"Мне не нравятся долги. Быть свободным от них — это очень удобно. Если в один прекрасный день что-то случится, у меня нет значительных финансовых обязательств, которые я обязан покрыть", — Джимми Хиллер (Jimmy Hiller), основатель и главный исполнительный директор №4314 рейтинга Inc. 5000 в 2017 году.

По материалам "18 Secrets From CEOs Whose Companies Won't Stop Growing", Inc.

Иллюстрация: Depositphotos.com