Почему ваш бизнес всегда должен быть готов к продаже

Источник: @truebusiness

По мнению эксперта по предпринимательству и купле-продаже бизнеса Брюса Хакутизви (Bruce Hakutizwi), существует две очень веские причины, по которым каждый предприниматель всегда должен быть готов продать свой бизнес, независимо от конкретных целей и планов.

Пока ваша компания находится в стадии активного развития и роста, вы можете даже не думать о том, когда, как и кому вы соберетесь продать бизнес в один прекрасный день. По факту, вы можете даже не хотеть расставаться с ним. Но на самом деле есть две очень веские причины, почему каждый предприниматель всегда должен быть готов продать свой бизнес, независимо от конкретных целей и планов.

Будьте готовы к неожиданному предложению

Запуск, управление и развитие бизнеса могут завладеть вами полностью, даже если, благодаря страсти и любви к работе, вам покажется это нормальным. С практической точки зрения это может означать, что предприниматели не уделяют слишком много внимания долгосрочным проблемам, так как занимаются только сегодняшними и пытаются предотвратить завтрашние.

При взгляде на общую картину, становится очевидным, что забота о времени, когда вы перестанете вести свой бизнес, — очень правильная вещь. Запасной план позволит вам не только обеспечить некую защиту для работы в будущем, но и поможет определить стратегическое направление бизнеса в настоящем.

По этой же причине подготовка себя и своего бизнеса к возможности получить неожиданное предложение о покупке не станет для вас шоком и поможет значительно усовершенствовать вашу стратегию развития.

Если вы никогда не думали о том, сколько стоит ваш бизнес, каких финансовых целей вам нужно достичь или о любых других факторах, которые должны быть серьезно рассмотрены до принятия решения о продаже, вы не сможете грамотно ответить на поступившее предложение. Это может занять столько времени, что потенциальный покупатель не захочет ждать и передумает, а вы упустите возможность.

Будучи неподготовленным, вы можете сразу бездумно согласиться на продажу и только после того, как дело будет сделано, понять, что могли попросить больше денег, либо вообще принять другое решение.

Преднамеренное планирование, даже если вы продадите свой бизнес через 10 лет, требует помощи. Воспользуйтесь консультациями бизнес-брокера, юриста, бухгалтера для определения стоимости вашего бизнеса и идеальной стратегии продажи для того, чтобы ответить утвердительно в случае возникновения непредвиденного предложения.

Делайте ваш бизнес привлекательным для покупателей

Когда вы продаете дом и знаете, что потенциальные покупатели приходят каждый день, вы, как правило, уделяете особое внимание тому, чтобы дом и двор выглядели прилично. Подобным образом, если вы заранее планируете продавать свой бизнес и хотите быть готовым к этой возможности, то должны уделять больше времени тому, чтобы бизнес оставался привлекательным для потенциальных покупателей.

Даже если вам не поступит ни одного предложения, это гарантированно повысит уровень и прибыльность вашего бизнеса. Сохранение его привлекательности для покупателей предполагает принятие следующих управленческих и стратегических решений:

• Совершенствование и защита денежного потока.
• Упор на качественное обслуживание клиентов.
• Поиск рекомендаций и положительных отзывов.
• Создание исключительной репутации бренда.
• Разработка устойчивой и дублируемой бизнес-модели.
• Наем талантливых и заинтересованных работников.

Все эти факторы, на которых вы должны сосредоточиться, если хотите поддерживать свой бизнес готовым к продаже, сделают ваш бизнес одновременно успешным, прибыльным и интересным для запуска.

Итак, если вы никогда не задумывались о неожиданно поступившем предложении о покупке вашего бизнеса, вам следует рассмотреть такую возможность и принять некоторые решения уже сегодня. Необходимо быть всегда готовым продать свой бизнес, потому как никогда не знаешь, что будешь думать по этому поводу, когда действительно столкнешься с предложением о продаже.

По материалам "Why Your Business Should Always Be Ready to Sell", Business.com.