Елегантна стратегія: чому хастл-культури недостатньо

Нова книга Сета Годіна (Seth Godin), відомого експерта з маркетингу та автора кількох бестселерів, «This Is Strategy: Make Better Plans» («Це стратегія: складайте кращі плани») пропонує бізнес-лідерам свіжий погляд на те, як працювати розумніше. У ній Годін пише про концепцію, яку він називає «елегантною стратегією». Що це таке — він пояснює в цій статті.

Зрештою, не має значення, як швидко ви рухаєтесь, якщо ви рухаєтесь у неправильному напрямку.

У своїй новій книзі «This Is Strategy» я закликаю лідерів бути цілеспрямованими у своїх діях. Якщо ви не можете чітко сформулювати свою стратегію, ви вже визначили свою першу проблему.

Правильна стратегія — елегантна стратегія — примножує наші зусилля. Вона допомагає нам досягати більшого меншими зусиллями, робить нашу роботу легкою та спрямовує наших клієнтів до бажаних пунктів призначення.

Елегантність — це простота, ефективність і результативність разом узяті. Йдеться не лише про досягнення результатів, а й про пошук найпростішого, найменш складного шляху вперед. Елегантна стратегія пропонує важелі для змін, які ми прагнемо створити.

Ви можете почати розробляти її, взявши до уваги ці чотири складові стратегії.

• Час. Успіх рідко приходить за одну ніч. Завдання першого дня полягає не в тому, щоб досягти успіху, а в тому, щоб підготувати ґрунт для другого дня. Використовуйте силу слова «поки що». Поки що це не працює, але активи, які ми будуємо, будуть сильнішими завтра.


• Ігри. Ставтеся до своєї роботи як до гри. Подумайте про гравців, правила та потенційні результати. Які ходи ви можете зробити? Як можуть відреагувати інші? Ігри не для дітей, це серйозні спроби зрозуміти, що інші також мають цілі та вибір.


• Емпатія. Ставтеся до своїх клієнтів, партнерів і навіть конкурентів як до людей. У них є вибір, переконання та бажання, які майже напевно відрізняються від ваших. Чи можете ви все одно їм послужити? Коли ми проявляємо смирення, щоб дати іншим можливість вибору, ми знаходимо платформу для служіння людям, з якими хочемо працювати.


• Системи. Системи — це невидимі сили, які підштовхують нас до вибору. «Люди, подібні до нас, роблять і подібні речі». Системи живлять все: від дорогих весіль до того, як засновниця стартапу обирає спосіб отримання фінансування. Коли ми бачимо і можемо назвати системи в нашій індустрії, ми можемо зробити критичний вибір: це те, що я маю прийняти і підіграти їм, або ж у нас є достатньо ресурсів і часу, щоб дійсно змінити систему, яку ми бачимо тут?

Елегантна стратегія не бореться з системою в лоб. Натомість вона використовує систему як інструмент для змін. Спочатку це може здатися обхідним шляхом, але він змушує існуючі структури працювати на вас, а не проти вас.

Такий підхід із часом посилюється. Інформація поширюється. Довіра зростає. Кожне залучення призводить до нових залучень.

Ми можемо мчати на дно і вирішити, що наш девіз — «ви можете вибрати кого завгодно, і ми — хто завгодно». Це вимагає більшого поспіху. Це означає, що вам доведеться відповідати на кожен запит, знижувати ціни та поширювати інформацію.

Або ми можемо вибрати гонку до вершини. Бути єдиним і неповторним, тим, кого варто шукати. «Ви заплатите трохи більше, але отримаєте більше, ніж заплатили». Які активи ви створюєте? Чи зростає їхня цінність із часом?

Як лідери малого бізнесу, ми починали наші підприємства, щоб створювати цінність. Ми знали, що у нас є щось унікальне, щоб зробити свій внесок. Але стратегічний підхід до нашого вибору є невід’ємною частиною лідерства.

Великі серфери не просто стараються більше — вони знаходять кращі хвилі.

Де ваша елегантна стратегія?

За матеріалами Inc.