Маркетинг та продаж - Книги - Сторінка 19

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

	Статті (247)

	Кейси / Краща практика (40)

	Методичні посібники (13)

	Фрагменти книжок (105)

	Книги (434)

	Семінари / Події (0)

	Ресурси (27)

Книги

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

361. Принципы розничной торговли

2008	Джон Ферни, Сюзанна Ферни, Кристофер Мур

Оригинал (англ.): "Principles of Retailing" by John Fernie, Suzanne Fernie, Christopher Moore К созданию этой книги авторов побудило практическое отсутствие литературы по розничной торговле, а единственное заметное издание безнадежно устарело и затрагивало прежде всего проблемы маркетинга. Предлагаемая вашему вниманию книга детально описывает все вопросы, связанные с розничной торговлей. В ней рассматриваются крупнейшие предприятия розничной торговли и непрестанно меняющиеся условия, в ко...

362. Бизнес-игры. Создание революционных продуктов с помощью клиентов

2008	Люк Хоманн

Оригинал (англ.): "Innovation Games: Creating Breakthrough Products Through Collaborative Play" by Luke Hohmann Ломаете голову, как создать такой продукт, за которым клиенты выстраивались бы в очередь? Чувствуете, что вашему товару чего-то не хватает, но не знаете, какому его аспекту уделить свое внимание? Спросите об этом своих клиентов! Как именно это сделать и какой способ исследования окажется для вас наиболее эффективным, вы узнаете, прочитав эту книгу. Люк Хоманн разработал веселый ...

363. Секреты продаж. Искусство достижения успеха

2008	Джефф Кинг

Оригинал (англ.): "The Secrets of Selling: How to Win In Any Sales Situation" by Geoff King В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая — самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах — от умения вести переговоры об условиях контракта до упра...

364. Секреты успешных продаж

2008	Рой Александер, Чарлз Рот

Оригинал (англ.): "Secrets of Closing Sales" by Charles B. Roth, Roy Alexander Как заставить раскошелиться мнительных, скупых и небогатых покупателей? Как угодить пожилому респектабельному господину, замученной домохозяйке, юной студентке или самоуверенному бизнесмену? Вы хотите в совершенстве овладеть искусством общения с самыми разнообразными клиентами? Тогда эта книга — для вас! ...

365. Стадо. Как изменить массовое поведение, используя энергию подлинной человеческой природы

2008

Марк Эрлс

Оригинал (англ.): "Herd: How to Change Mass Behavior by Harnessing Our True Nature" by Mark Earls Марк Эрлс предлагает теорию поведения потребителей, радикально отличающуюся от концепций, на которых зиждется деятельность рекламных и маркетинговых агентств, раскрывает причины несостоятельности традиционных для Запада подходов к этой деятельности. Проблема рекламы и маркетинга в том, что они не учитывают стадной природы человека, пытаются воздействовать на сознание индивидов, а не на массовое с...

366. Нас много — потребитель один. Ориентируемся на потребителя

2008	Крейг Кокран

Оригинал (англ.): "Becoming a Customer-Focused Organization" by Craig Cochran «Потребитель — это единственная причина, по которой существует организация», — постоянно подчеркивает автор книги Крейг Кокран. Для того чтобы привлечь клиента, компании нужно значительно превосходить других как в качестве продукции, так и в качестве обслуживания потребителя. Клиентоориентированность — одна из основных ценностей бизнеса, который стремится к выживанию и процветанию. Книга Крейга...

367. Привлечение инвесторов. Маркетинговый подход к поиску источников финансирования

2008	Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Дэвид Янг

Оригинал (англ.): "Attracting Investors: A Marketing Approach to Finding Funds for Your Business" by Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, S. David Young Гуру современного маркетинга Филип Котлер с соавторами предлагает практический подход к решению проблемы привлечения капитала. Он исходит из того, что поиск инвесторов сродни поиску клиентов и покупателей, а потому к нему вполне применимы маркетинговые инструменты. Из этой книги вы узнаете об источниках финансирования и о том, как инвесторы и к...

368. Суперприбыльный бизнес с нуля. Идеи и приемы

2008	Дэвид Абингдон

Оригинал (англ.): "Out of the Box Marketing: How to Build a Super-Profitable Business" by David Abingdon Эта уникальная книга — сокровищница методик и приемов, которые помогут вам создать суперприбыльный бизнес. У вас в руках подробный справочник, содержащий все необходимое для быстрого достижения успеха. Описывается множество проверенных, простых и эффективных способов быстрее получать больше прибыли с меньшими усилиями. Книга написана профессионалом, который создал собственный биз...

369. Партизанский маркетинг за 30 дней

2008	Джей Конрад Левинсон, Эл Лаутенслагер

Оригинал (англ.): "Guerrilla Marketing in 30 Days" by Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager Всего за 30 дней вы пройдете путь от полного отсутствия маркетинга до разработки полномасштабной маркетинговой программы, прочитав книгу "Партизанский маркетинг за 30 дней". Как завязать контакты с полезными людьми и обратить их в доходных клиентов? Как создать идентичность компании и "подсадить" клиентов на ваши продукты и услуги? Как заключить выгодные союзы и альянсы с могущественными партнерами и...

370. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование

2008	Роман Хибинг, Скотт Купер

Оригинал (англ.): "The Successful Marketing Plan: A Disciplined and Comprehensive Approach" by Roman G. Hiebing, Scott W. Cooper Большинство маркетологов начинают свое обучение с книги Ф.Котлера "Маркетинг" — классического теоретического учебника. Однако даже после самого тщательного изучения теории они не готовы к реальной практической деятельности. Как на практике применить все теоретические знания? С чего начать? Какие вопросы и как надо решать на каждом этапе работы над маркетинговы...

371. К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

2008	Том Снайдер, Кевин Кирнс

Оригинал (англ.): "Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit" by Tom Snyder, Kevin Kearns Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку! Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а п...

372. Prодажи. Новое мышление

2007	Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис

Оригинал (англ.): "Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value" by John DeVincentis Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унифик...

373. Бизнес-маркетинг

2007	Эдвард Браерти, Роберт Эклс, Роберт Ридер

Оригинал (англ.): "Business Marketing" by Edward G. Brierty, Robert W. Eckles, and Robert R. Reeder Это наиболее полное на сегодняшний день издание о бизнес-маркетинге. На его страницах вы найдете исчерпывающее и последовательное изложение маркетинговой теории. Но самое главное — авторы подробнейшим образом описывают реализацию маркетинговых стратегий в повседневной практике компаний, работающих на самых разных бизнес-рынках. Особую ценность книге придает ее нацеленность на практическое...

374. Маркетинг и финансы. В поисках конструктивного диалога

2007	Виктор Дж. Кук, мл.

Оригинал (англ.): "Competing for Customers and Capital" by Victor J. Cook Jr. Маркетинговый и финансовый отделы компании призваны работать на увеличение доходов. Поскольку финансовый отдел функционирует в масштабе всего предприятия, то, чтобы обеспечить постоянное и продуктивное взаимодействие этих важнейших подразделений, необходимо вывести на тот же уровень и маркетинг. Как? — Вы узнаете из этой книги. Издание предназначено для руководителей отделов маркетинга, специалистов финанс...

375. Маркетинг менеджмент и стратегии

2007	Питер Дойль, Филип Штерн

Оригинал (англ.): "Marketing Management and Strategy" by Peter Doyle and Phil Stern Учебник по управлению бизнесом компании, который вы держите в руках, является наиболее полным и удобным для изучения из всех ранее издававшихся. Не случайно первое его издание удостоилось звания "Лучший учебник по менеджменту в Европе". Авторы рассматривают все основные аспекты современного стратегического управления бизнесом и маркетингом: стратегическое рыночное управление, конкурентные стратегии, создание у...

376. Маркетинг ведущих компаний. Выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке

2007	Майкл Трейси, Фред Вирсема

Оригинал (англ.): "The Discipline of Market Leaders: Choose Your Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market" by Michael Treacy, Fred Wiersema Почему одни компании процветают, а другим никак не удается войти в число лидеров? Почему компании, еще недавно возглавлявшие список наиболее успешных, вдруг начинают сдавать свои позиции? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в книге Маркетинг ведущих компаний. Основная ее мысль заключается в том, что сегодня ни одна компания не может...

377. Корпоративная идентичность. Создание успешного фирменного стиля и визуальные коммуникации в бизнесе

2007	Марк Роуден

Оригинал (англ.): "Identity. Transforming Performance Through Integrated Identity Management" by Mark Rowden Эта книга — одно из самых популярных и авторитетных в мире изданий по управлению фирменным стилем и визуальным коммуникациям в бизнесе. Книга поможет интегрировать корпоративную идентичность и фирменный стиль в ткань коммерческих и финансовых целей организации. Роуден критически пересматривает традиционные подходы к брендингу и маркетингу и показывает, как, основываясь на рыночно...

378. Укради эти идеи! Секреты маркетинга, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть

2007

Стив Коун

Оригинал (англ.): "Steal These Ideas: Marketing Secrets that will Make You a Star" by Steve Cone Сотрудничая с самыми успешными компаниями мира, среди которых Citygroup, American Express и Apple, а заодно консультируя ведущих политиков и некоммерческие организации, Стив Коун приобрел уникальный опыт и лучше кого бы то ни было знает, что на самом деле работает и что не работает в маркетинге. С юмором и откровенностью, которую можно ожидать лишь от лучшего друга, он рассказывает о разнообра...

379. Пусть о вас заговорят. Как формировать спрос с помощью молвы

2007	Мариан Зальцман, Айра Мататиа, Энн О'Рейли

Оригинал (англ.): "Buzz: Harness the Power of Influence and Create Demand" by Marian Salzman, Ira Matathia, Ann O'Reilly Эта книга — плод совместных усилий Мариан Зальцман, Айры Мататиа и Энн О'Рейли, чья работа заключается в руководстве отделами по созданию брендов и их распространению, фиксированию изменений в их позициях на рынке, определению престижных торговых марок и сотрудничестве с масс-медиа. В этой книге авторы открыли читателям формулы создания успешного маркетинга при помощи...

380. Провокационные продажи. Как выгодно подать себя и свой товар

2007	Карстен Бредемайер

Оригинал (нем.): "Provokatives Verkaufen? Gesprachsverfuhrung", Karsten Bredemeier Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого — продажа, только первому нужно продать товар, а второму — себя, и как можно выгоднее. Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и, конечно же, личности говорящего. В основе любой ус...

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор