МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (104)
Книги (430)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги
41. Креативний особистий брендинг. Створюйте можливості. Зростайте як особистість. Вирізняйтесь
2020 Юрґен Саленбахер
Оригінал (англ.): "Creative Personal Branding: The Strategy to Answer: What's Next" by Jürgen Salenbacher У цій інноваційній книжці Юрґен Саленбахер ділиться своїм унікальним методом особистого тренінгу, який має на меті розвиток творчого мислення та інновацій. Цей метод, що спершу був розроблений як спосіб управління розвитком кар’єри, може стати в пригоді будь-якій людині, яка прагне з’ясувати, що вона може запропонувати світові. Книга видана також російською — "Создайте ли...

42. Как создать крутой рекламный текст. Принципы выдающегося американского копирайтера
2020 Джозеф Шугерман
Оригинал (англ.): "The Adweek Copywriting Handbook: The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing Copy from One of America's Top Copywriters" by Joseph Sugarman Джозеф Шугерман — один из лучших американских копирайтеров. Его имя стоит в одном ряду с именами Дэвида Огилви, Джона Кейплса и Лео Барнетта. Вы узнаете, что успешно работает в рекламе, а что — нет, и научитесь избегать ловушек, в которые попадают начинающие копирайтеры. Уроки легко усваиваются, ведь авт...

43. Аудит продажу. Дистрибуція
2020 Олесь Піщак, Іван Даниленко, Асан Бекіров, Дмитро Горлін
"Аудит продажу. Дистрибуція" — це систематизований досвід експертів в простих запитаннях і відповідях. Мета книги — дати інструментарій для конкурентної боротьби. За 2-3 години роботи з цією книгою, ваша система продажу в дистрибуційно-виробничій команії буде оцінена і перевірена. А подальші кроки прості і очевидні — зміни. У книжці розглядаються всі важливі аспекти системи продажу, які напряму впливають на результат: стратегія продажу, мотивація і планування, модель прод...

44. Міфи про PR
2020 Річ Лі
Оригінал (англ.): "Myths of PR: All Publicity is Good Publicity and Other Popular Misconceptions" by Rich Leigh «Міфи про PR» Річа Лі — це цілком новий погляд на сферу зв’язків з громадськістю та медіаіндустрією. Як не втрапити у пастки PR контенту, не потонути у засиллі інформації, а використати її на свою користь, як врешті здобути у цьому руслі власний комерційний успіх? Річ Лі вичерпно, неймовірно доступно і цікаво відповідає на кожне з цих питань. Зокрема, що найголовніше, ̵...

45. Як скласти маркетинговий план
2020 Джон Вествуд
Оригінал (англ.): "How to Write a Marketing Plan: Define Your Strategy, Plan Effectively and Reach Your Marketing Goals (Creating Success)" by John Westwood Ця книжка відрізняється від більшості книжок з бізнесу. Це практичний робочий зошит, який допоможе вам скласти власний маркетинговий план. Упродовж її читання, ви будете стежити за створенням маркетингового плану для вигаданої компанії — «Компанії з виробництва обладнання». Вас покроково проведуть всіма етапами маркетингового планув...

46. Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод
2020 Eнтoнi Яннapiнo
Оригінал (англ.): "The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales" by Anthony Iannarino Cьoгoднi пoкупцi мaють бiльшe влaди, нiж будь-кoли paнiшe. Пoцiкaвившиcь чимocь у вac, вoни oбoв’язкoвo пepeпитaють пpo цe в кoнкуpeнтiв, a пoтiм щe й зaгуглять, дe дeшeвшe. Тoж гoлoвнe зaвдaння пpoфeciйнoгo пpoдaвця — пepeкoнaти клiєнтa й пoчути вiд ньoгo дoвгooчiкувaнe «тaк». Чoму нaв’язливi тaктики вжe дaвнo нe пpaцюють? Як виpiшити пpoблeму пoтeнцiйнoгo клiєнтa, пpo яку вiн...

47. Фанократія. Перетворення фанатів на клієнтів і клієнтів на фанатів
2020 Девід Мірмен Скотт, Рейко Скотт
Оригінал (англ.): "Fanocracy: Turning Fans Into Customers and Customers Into Fans" by David Meerman Scott, Reiko Scott Як деяким компаніям чи організаціям вдається оточити себе не просто покупцями, а палкими фанами? Що допомагає їхнім маркетологам досягнути результатів? Сила соцмереж, email-розсилки, таргетингова реклама чи ролики на YouTube? Бізнес-стратег та експерт з маркетингу Девід Мірмен Скотт із донькою Рейко, яка вивчає медицину, досліджують, що є секретом успіху у бізнесі і формую...

48. Пишут все! Как создавать контент, который работает
2020 Энн Хэндли
Оригинал (англ.): "Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content" by Ann Handley ➥ Это руководство по созданию и публикации любого вида коммерческого онлайн-контента — не важно, работаете ли вы на крупный бренд, малый бизнес или на себя. Ведущий специалист по маркетингу Энн Хэндли предлагает читателю экспертные рекомендации по копирайтингу и рассказывает о процессе и стратегии создания, производства и публикации контента. Уроки и правила, которые ...

49. Посібник The Financial Times зi стратегiї для соціальних медiа
2020 Мартін Томас
Оригінал (англ.): "The Financial Times Guide to Social Media Strategy: Boost your business, manage risk and develop your personal brand" by Martin Thomas Як вирішити, чи створювати додаткові облікові записи в соціальних медіа? Як збільшити кількість підписників на власних каналах? Як розвивати процес управління бесідою? Як зменшити негативний вплив скарги клієнта? Як уникнути проблем із регуляторними органами? Як не стати жертвою кібер-шахрайства? Де ж отримати відповіді на наведені запита...

50. Цифровий брендинг. Детальна покрокова інструкція зі стратегії, тактики, інструментів та вимірювань
2020 Деніел Роулз
Оригінал (англ.): "Digital Branding: A Complete Step-by-Step Guide to Strategy, Tactics and Measurement" by Daniel Rowles «Упізнаваність бренду» — це виправдання маркетологів, яке використовують тоді, коли не знають цінності того, що роблять. Якщо на запитання «Як ця кампанія в соціальних мережах впливає на бізнес?» вони дадуть відповідь: «Вона корисна для впізнаваності бренду», то це, найвірогідніше, означатиме, що вони жодної гадки не мають. Більшість із нас не продає товари онлайн...

51. А тепер спробуйте щось дивніше: як вижити в креативному бізнесі і лишатися невичерпним джерелом ідей
2020 Майкл Джонсон
Оригінал (англ.): "Now Try Something Weirder: How to keep having great ideas and survive in the creative business" by Michael Johnson У книзі «А тепер спробуйте щось дивніше: як вижити в креативному бізнесі і лишатися невичерпним джерелом ідей» зібрані найбільш корисні поради (233, якщо бути точними), які дозволяють створювати нові ідеї кожного дня. Якщо ви працюєте у креативній галузі, то обовязково знайдете серед цих порад ту, що допоможе вам знайти нове візуальне або концептуальне рішення....

52. Наввипередки. Як стати єдинорогом серед океану віслюків
2020 Макс Лукомінський
Чому одні продукти привертають нашу увагу, а інші ні? Чому одні компанії стають чемпіонами навіть на переповнених конкурентами ринках, а інші щодня ведуть боротьбу за виживання? Книжка не просто дає відповіді на ці запитання, але й розповідає, чому у вас більше не вийде перемагати конкурентів лише за рахунок хорошого продукту, а також пропонує низку практичних інструментів, які допоможуть виділитися з натовпу й завоювати серця клієнтів. Вона водночас надихає, висвітлює поширені помилки та спонук...

53. Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
2020 Махан Кхалса, Рэнди Иллиг
Оригинал (англ.): "Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship" by Mahan Khalsa, Randy Illig Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, ч...

54. Сторітелінг, який не залишає байдужим
2020 Кіндра Холл
Оригінал (англ.): "Stories That Stick: How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Transform Your Business" by Kindra Hall Ви вже безліч разів чули, що сторітелінг — найпотужніший та найсвіжіший інструмент просування, здатний на все, від поліпшення комунікації до мотивації продажників і завоювання прихильності клієнтів в умовах високої конкуренції… Але де брати історії та як їх розповідати? У цій книжці Кіндра Холл, професійна сторітелерка, дає ключ до чотирьох...

55. Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку
2020 Ричард Шоттон
Оригинал (англ.): "The Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy" by Richard Shotton Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и п...

56. Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов
2020 Максим Ильяхов
Выстраивание действительно результативной коммуникации Инструменты ясности для создания текстов, стопроцентно понятных целевой аудитории Разбор ошибок, которые допускает большинство пишущих (как научиться видеть и правильно устранять их) Эта книга о правильной и понятной коммуникации: как с помощью слов доносить свои мысли и влиять на людей. Максим Ильяхов развивает тему, затронутую в бестселлере «Пиши, сокращай». Вы узнаете, как привлечь внимание читателей, как помочь им по...

57. Клиентский опыт. Как вывести бизнес на новый уровень
2020 Роберт Дью, Сайрус Аллен
Оригинал (англ.): "Customer Experience Innovation: How to Get a Lasting Market Edge" by Robert Dew В наше время, когда денег у населения все меньше, а конкуренция среди компаний за эти деньги все яростнее, бизнесу очень полезно понимать, как важно для компании формировать положительный клиентский опыт (customer experience, CX). Руководители-стратеги давно перестали считать потребителей просто источником быстрых денег: они вкладываются в долговременное преимущество — лояльность. Эта к...

58. Вхідний маркетинг. Приваблюйте, залучайте і радуйте клієнтів онлайн
2020 Браян Гелліген, Дхармеш Шах
Оригінал (англ.): "Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs" by Brian Halligan, Dharmesh Shah Ця книжка допоможе зробити так, щоб потенційні клієнти знайшли вашу компанію в Інтернеті, тож у вас немає причин відтягувати з початком роботи. Розпочніть зараз, сьогодні, цієї хвилини. Перевага вхідного маркетингу в тому, що кожен може це зробити. Для цього не потрібно багато грошей, але це вимагає вкладання ваших часу і творчого потенціалу. На цих сторінках ви знайдете ...

59. Несвідомий брендинг. Як нейробіологія може посилити (та надихнути) маркетинг
2020 Дуглас ван Праєт
Оригінал (англ.): "Unconscious Branding: How Neuroscience can Empower (and Inspire) Marketing" by Douglas Van Praet Упродовж усього життя нас оточують бренди: одяг, їжа, розваги, всесвітньо відомі імена. Їх усіх об’єднує одне — вони хочуть нам сподобатися. І багатьом це вдається настільки, що ми не уявляємо свого повсякдення без них. Але як? Який секрет успіху тих чи інших брендів? Чому хтось водномить досягає успіху і злітає на вершину популярності, а інші компанії в той же час втрачаю...

60. Продажи. Harvard Business Review: 10 лучших статей
2020 Коллектив авторов HBR
Оригинал (англ.): "HBR's 10 Must Reads on Sales" by Harvard Business Review ➥ Самые полезные статьи журнала Harvard Business Review, посвященные теме продаж Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматрива...


  BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua