МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (104)
Книги (430)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги
101. Маркетинг 4.0. Від традиційного до цифрового
2018 Філіп Котлер, Гермаван Катарджая, Їван Сетьяван
Оригінал (англ.): "Marketing 4.0: Moving From Traditional to Digital" by Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan Кожні кілька років постає яка-небудь "нова" течія маркетингу. Але цього разу досвідчені маркетологи знають, що змінилися не просто правила гри — змінилися самі клієнти. Через інформаційну перенасиченість покупці не мають змоги присвятити достатньо часу одному бренду — а конкурентів за їхню увагу виникає все більше. "Маркетинг 4.0" містить ґрунтовні та деталь...

102. Актуальный интернет-маркетинг. Как привлекать клиентов и повышать продажи через интернет
2018 Антон Воронюк, Александр Полищук
В этой книге выделены самые главные инструменты интернет-маркетинга, которые действительно важны для продвижения вашего бизнеса. Для всех, кто слышал про конверсию, Google Analytics, метатеги, SEO и т.д., но не знает как этими инструментами пользоваться, чтобы получать прибыль, Антон Воронюк и Александр Полищук описали и объяснили самые важные методы работы в интернет-маркетинге. Получился экспресс-курс для молодых интернет-маркетологов с самыми эффективными маркетинговыми приемами. «Актуальн...

103. Экономика впечатлений. Как превратить покупку в захватывающее действие
2018 Джозеф Пайн II, Джеймс Гилмор
Оригинал (англ.): "The Experience Economy" by B. Joseph Pine II, James H. Gilmore Новой экономике нужны новые модели бизнеса. Компании, которые претендуют на конкурентоспособность в будущем, должны полностью сосредоточиться на клиенте и его потребностях. Так что же в этом нового? А вот что: впечатления, которые представляют собой уже существующий, но еще мало изученный вид экономического предложения. Отделение впечатлений от услуг в деятельности компании открывает перед ней невероятные воз...

104. Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире
2018 Джордан Белфорт
Оригинал (англ.): "Way of the Wolf: Master the Art of Persuasion and Build Massive Wealth" by Jordan Belfort Лучший продавец в мире Джордан Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию по освоению той самой системы, которая позволила заработать состояние ему самому и его клиентам. Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально в теч...

105. SALES! Как продать себя и свои идеи. Продажи для непродавцов
2018 Роберт Эштон
Оригинал (англ.): "Sales for Non-Salespeople: How to sell yourself and your ideas, and succeed at work" by Robert Ashton Продажи — основа успеха в работе и личной жизни, поэтому крайне важно освоить принципы, лежащие в основе любой сделки. Все продажи — будь то реализация товаров, услуг, продвижение своей точки зрения — основаны на взаимодействии между людьми, а потому необходимо знать, как влиять на процесс принятия решений окружающими, уметь эффективно общаться и мастерски...

106. Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга
2018 Стю Хейнеке
Оригинал (англ.): "How to Get a Meeting with Anyone: The Untapped Selling Power of Contact Marketing" by Stu Heinecke Вы знаете, как продавать, — это ваша работа в конце концов, — но как добиться, чтобы высшие руководители и важные персоны перезванивали вам? Непростая задача. Иллюстратор The Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что способен преодолеть все традиционные преграды и добраться до неуловимых управленцев с помощью нестандартных решений и персонализированного под...

107. Нейрокопірайтинг. 100+ засобів впливу за допомоги тексту
2018 Денис Каплунов
У книзі «Нейрокопірайтинг» об’єднано понад 100 прийомів впливу на свідомість читача за допомогою різних словесних хитрощів. Ви зможете збагатити ними свої тексти, до вас приплине хвиля натхнення, і я більш ніж певен, — ви зможете за їхньою допомогою прийти до самостійних ідей і власних секретів. Про автора: Денис Каплунов — один із найяскравіших і найпопулярніших копірайтерів пострадянського простору, що спеціалізується на текстах, що продають. Засновник та ідейний натхненник...

108. Пурпурова корова! Як створити незабутній продукт
2018 Сет Ґодін
Оригінал (англ.): "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable" by Seth Godin Уявіть, що ви мандруєте автомобілем. За вікном ідилічний заміський пейзаж. На мальовничих пасовищах скубають траву сотні корів. Вам цікаво, але вже хвилин за двадцять ви перестаєте звертати на них увагу. Хай би якими були корови — симпатичними, ідеальними, із чудовим норовом, при гарному освітленні, — вам стає нудно. Ось на що ви звернете увагу — так це на пурпурову корову серед них, і ...

109. Текст-пекс-шмекс. Магія переконливих текстів
2018 Вільям Зінсер
Оригінал (англ.): "On Writing Well: The Classic Guide to Writing Nonfiction" by William Zinsser Створення яскравого тексту — магія. Принаймні так це виглядає для читача. Та за лаштунками цього процесу — чітке розуміння формул та інструментів, які допомагають створити вдалий текст. Знаючи ці універсальні принципи, ви зможете створити будь-який текст: від поста у фейсбуці до власної статті. Як боротися із словесним мотлохом? Як випрацювати власний стиль? Як уникнути найтиповіших пом...

110. Самое главное о продажах
2018 Джеффри Гитомер
Оригинал (англ.): "The Very Little but Very Powerful Book on Closing: Ask the Right Questions, Transfer the Value, Create the Urgency, and Win the Sale" by Jeffrey Gitomer Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах. Джеффри Гитомер — автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам — опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками. Это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерс...

111. Маркетинг на 100%. Ремікс. Як стати успішним менеджером з маркетингу
2018 Ігор Манн
Настільна книжка маркетолога Перебуває у ТОП-5 найкорисніших ділових видань Продано понад 100 000 екземплярів Хочете дізнатися більше про теорію маркетингу? Брендинг? Популярні стратегії та основи управління? Тоді не шукайте відповідей у цій книжці. У ній навіть немає типового визначення маркетингу. А що в ній є? Усе, без перебільшення. Те, що поясне, як зробити маркетинг кращим і як стати найуспішнішим менеджером із маркетингу на 100%. Оригінальний практичний підхід і жодної теор...

112. Хітмейкери. Наука популярності та змагання за увагу
2018 Дерек Томпсон
Оригінал (англ.): "Hit Makers: The Science of Popularity in an Age of Distraction" by Derek Thompson Книга «Хітмейкери. Наука популярності та змагання за увагу» Дерека Томпсона — загальнонаціональний бестселер у США 2017-го року, знаходиться у добірках «Книжки року» журналів Inc. та Library Journal. Ця книжка про найбажаніший і найдефіцитніший ресурс XXI століття — людську увагу. Дерек Томпсон досліджує найпопулярніші феномени нашої епохи — від рок-хітів до Доналда Трампа...

113. 9,99. Міф про чесну ціну
2018 Вільям Паундстоун
Оригінал (англ.): "Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)" by William Poundstone «Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» — слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному — наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному. Чому ця книжка ...

114. Проще говоря. Как писать деловые письма, проводить презентации, общаться с коллегами и клиентами
2018 Джей Салливан
Оригинал (англ.): "Simply Said: Communicating Better at Work and Beyond" by Jay Sullivan Вашим слушателям нет дела до того, что вы хотите сказать. Ничего личного, но это так. Их волнует только одно: какое отношение ваше сообщение имеет лично к ним. Поэтому, если вы хотите научиться качественнее общаться, самый простой способ — фокусировать внимание не на себе, а на собеседнике. Эта книга наполнена простыми тактическими приемами, которые помогут вам улучшить коммуникацию: они основаны...

115. Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить
2018 Дэн Кроксен-Джон, Йоханн ван Тондер
Оригинал (англ.): "E-Commerce Website Optimization: Why 95% of Your Website Visitors Don't Buy, and What You Can Do About it" by Dan Croxen-John, Johann van Tonder В вашем интернет-магазине много посетителей, но большинство уходит без покупок? Привлечение новых клиентов и маркетинговые рассылки не помогают повысить продажи? Ситуация знакома многим руководителям. Перед вами книга, авторы которой разработали пошаговую методику оптимизации работы любого интернет-магазина. Вы сможете определит...

116. Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не «впарювати»
2018 Метью Діксон, Брент Адамсон
Оригінал (англ.): "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversatio" by Matthew Dixon, Brent Adamson Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів? ...

117. Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах
2018 Крэйг Кристенсен, Деннис Сьюза, Шон Фронтц
Оригинал (англ.): "Closing: 5 Sales Skills for Achieving Win-Win Outcomes" by Craig Christensen, Sean Frontz, Dennis Susa Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов...

118. Аккаунт. Реактивное продвижение в социальных сетях
2018 Миколай Пискорски
Оригинал (англ.): "A Social Strategy: How We Profit from Social Media" by Mikolaj Jan Piskorski Почему одни социальные платформы процветают, а другие умирают? Чем сильная социальная стратегия отличается от слабой? Что делает социальные медиа настолько отличными от традиционных СМИ? Ответы на эти вопросы являются ключом к приспособлению социальных сетей под нужды любого бизнеса. Эта книга представляет собой "дорожную карту" для любой компании, которая хочет использовать маркетинговый потенц...

119. Позиционирование. Битва за умы
2017 Джек Траут, Эл Райс
Оригинал (англ.): "Positioning: The Battle for Your Mind" by Jack Trout, Al Ries Концепция позиционирования — одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга "Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла деловой мир и навсегда изменила правила маркетинга, одновременно став мировым бестселлером во многих странах мира и настольной книгой для специалистов по маркетингу, рекламе, а также для руководителей компаний, желающих б...

120. Маркетинг от потребителя
2017 Роджер Бест
Оригинал (англ.): "Market-Based Management" by Roger Best Шестое издание классической книги по маркетингу — переработанное и дополненное. Фокус в новом издании сделан на новых технологиях маркетинга, аналитике и метриках. Книга устраняет разрыв между теорией и практикой. Мощная теоретическая база дополнена кейсами реальных компаний, которые делают материал понятным и легким для восприятия. Работа Роджера Беста, профессора бизнеса и консультанта по маркетингу и менеджменту, —...


  BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua