Маркетинг та продаж - Книги - Сторінка 8

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

	Статті (246)

	Кейси / Краща практика (40)

	Методичні посібники (13)

	Фрагменти книжок (104)

	Книги (430)

	Семінари / Події (0)

	Ресурси (27)

Книги

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

141. СПИН-продажи

2016	Нил Рекхэм

Оригинал (англ.): "SPIN-Selling" by Neil Rackham "СПИН-продажи" — книга №1 в мире о больших продажах. В основе книги — многолетние исследования американской компании Huthwaite Inc. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. В больших продажах, когда ...

142. Нейромаркетинг. Визуализация эмоций

2016	Арндт Трайндл

Оригинал (нем.): "Neuromarketing: Die innovative Visualisierung von Emotionen" von Arndt Traindl Это книга том, как постичь тайны поведения потребителей и побудить к совершению покупки, используя для этого методики традиционного маркетинга, дополненные результатами современных исследований мозга. Она рассказывает о нейромаркетинге — новом направлении на стыке двух наук, которое позволяет использовать знание закономерностей человеческого восприятия для выбора более точного способа эмоцио...

143. Брендинг за 60 минут

2016	Идрис Мути

Оригинал (англ.): "60-Minute Brand Strategist: The Essential Brand Book for Marketing Professionals" by Idris Mootee Какая идея лежит в основе великих брендов? Почему продукция Apple стала образом жизни, а про некоторых лидеров отрасли просто забыли? Почему за сумкой Birkin выстраивается очередь в несколько месяцев, несмотря на внушительный ценник? Автор книги Идрис Мути, маркетолог с мировым именем, более 20 лет работает с лидерами рынка, такими как P&G, PepsiCo, НТС, Heineken, Johnson & Joh...

144. Победное предложение. 7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере

2016	Скотт Кейсер

Оригинал (англ.): "Winner Takes All: Seven-and-a-half principles for winning more bids, tenders and proposals" by Scott Keyser Если ваша сфера деятельности связана с участием в тендерах, общением с заказчиками и подготовкой сопроводительной документации, то эта книга для вас. Неважно, работаете вы маркетологом или менеджером по продажам, с ее помощью вы сможете максимально использовать ресурсы для победы в тендерном конкурсе. Автор книги Скотт Кейсер более 18 лет оттачивал мастерство фо...

145. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха

2016	Дэвид Аакер

Оригинал (англ.): "Aaker on Branding: 20 Principles That Drive Success" by David Aaker Дэвид Аакер — одна из самых крупных фигур мирового брендинга. Его книга — результат многолетней успешной практики — представляет собой двадцать простых, эффективных, доступных принципов достижения успеха. Никаких абстрактных рекомендаций и советов, только конкретные тактики, схемы, концепции и приемы, результатом реализации которых становится разработка, расширение и продвижение сильного, ...

146. Стратегический маркетинг. Harvard Business Review: 10 лучших статей

2016	Коллектив авторов HBR

Оригинал (англ.): "HBR's 10 Must Reads on Strategic Marketing" by Harvard Business Review Если вы недовольны результатами работы вашего маркетингового отдела и хотите улучшить показатели продаж компании, эта книга для вас. Из сотен статей журнала, посвященных стратегическому маркетингу, редакторы HBR отобрали самые полезные и актуальные на сегодняшний день. Из них вы узнаете, каковы преимущества клиентоориентированной стратегии, как с максимальной эффективностью использовать привязанность ...

147. Усі ми трохи дивакуваті

2016

Сет Годін

Оригінал (англ.): "We are Akk Weird: The Myth of Mass and the End of Compliance" by Seth Godin Останні декілька століть нам вказували, що купувати, що дивитися і як думати. Нас вчили не вирізнятися. Сьогодні ж світ стрімко змінюється і ми є свідками боротьби між масовістю та неформатом. Інакшість сьогодні — нова норма. Саме тому сучасні компанії, які хочуть вижити, мають орієнтуватися на «інакших» і вести їх за собою, надихаючи створювати щось нове, а не те, що нав’язує система. Як не з...

148. Нейрокопирайтинг. 100+ приемов убеждения с помощью текста

2016	Денис Каплунов

Новая книга Дениса Каплунова «Нейрокопирайтинг» посвящена способам, которые сделают текст убедительнее и сильнее. В ней объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей. Вы обогатите ими текст, сделаете его убедительным и получите прилив вдохновения. Вам гарантированы свежие идеи для заголовков, вводной части, блока аргументации, работы с возражениями и финала повествования. Доверительный лёгкий и местами ироничный авторский стиль — отличительная черта этой книги...

149. Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

2016	Байрон Шарп

Оригинал (англ.): "How Brands Grow: What Marketers Don't Know" by Byron Sharp Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей. Маркетинг — деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектироват...

150. Продажи вопреки всему. 10 убийственных техник победить свой страх и сломить сопротивление клиента

2016	Крис Хелдер

Оригинал (англ.): "The Ultimate Book of Influence: 10 Tools of Persuasion to Connect, Communicate, and Win in Business" by Chris Helder Современные способы продаж и ведения дел отличаются от прежних. Мировой бизнес вступил в цифровую эпоху. Активней, чем когда-либо, для продвижения товара и увеличения продаж предприниматели используют средства электронного общения и интернет-коммуникаций. Эта книга о том, как оказывать влияние на людей в новой реальности. Техники и инструменты, предлагаемы...

151. Огилви о рекламе

2015	Дэвид Огилви

Оригинал (англ.): "Ogilvy on Advertising" by David Ogilvy Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы — Дэвидом Огилви. Впервые книга была опубликована в США еще в 1983 году! В 2002-м ее перевели на русский язык, и с тех пор она не выходит из списка бестселлеров. Как сделать рекламу, которая будет продавать? Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн? Как привлечь и удержать клиента? Как управлять рекламным агентство...

152. Десять смертных грехов маркетинга

2015	Филип Котлер

Оригинал (англ.): "Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions" by Philip Kotler Задача маркетинга — управлять бизнес-стратегией компании: выявлять возможности, разрабатывать и реализовывать планы, которые принесут успех на рынке. Гуру маркетинга Филип Котлер проанализировал десять типичных ошибок, которые допускают маркетологи, и дал советы, как их избежать и обеспечить успешное развитие компании. Книга адресована менеджерам и владельцам компаний, специалистам в сфере маркетинга,...

153. Конкурентные преимущества в денежном выражении

2015	Джеффри Фокс, Ричард Грегори

Оригинал (англ.): "The Dollarization Discipline. How to Translate Your Value-Added into Real Money" by Jeffrey J. Fox, Richard C. Gregory Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или услуги, поставляемых вашей компанией на рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наилучшим образом продемонстрировать их клиенту? Ответы на эти вопросы ...

154. Маркетинг спорта

2015	Джон Бич, Саймон Чедвик

Оригинал (англ.): "The Marketing of Sport" by John Beech, Simon Chadwick Спорт — это сложный, многообразный и увлекательный феномен, в него вовлечены миллионы людей и организаций — спортсмены, предприниматели, журналисты, рекламисты, государственные организации, некоммерческие компании, спортивные клубы… и наконец зрители и болельщики. Вот почему задачи спортивного маркетинга невероятно сложны, и их решение требует комплексного подхода, высочайшего профессионализма и солидной теор...

155. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах

2015	Джей Конрад Левинсон

Оригинал (англ.): "Guerrilla Marketing: Easy and Inexpensive Strategies for Making Big Profits from Your Small Business" by Jay Conrad Levinson Что такое «маркетинг по-партизански»? Как продвигать товары, имея небольшой рекламный бюджет? Как привлечь новых клиентов в условиях жесткой конкуренции? Обо всем этом — в обновленном издании «Партизанского маркетинга». Джей Левинсон значительно расширил список партизанских приемов, включив в том числе советы по использованию интернет-площадок &...

156. Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга

2015	Дэвид Ньюман

Оригинал (англ.): "Do It! Marketing: 77 Instant-Action Ideas to Boost Sales, Maximize Profits, and Crush Your Competition" by David Newman Если вы владелец или руководитель малого или среднего бизнеса, вам приходится примерять на себя много ролей. Возможно, самая главная — роль маркетера. Времени у предпринимателей все меньше и меньше, а возможностей достучаться до потенциальных клиентов — все больше. Электронная почта, блоги, социальные сети, видео, оптимизация своего сайта......

157. Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию

2015	Дэниел Пинк

Оригинал (англ.): "To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others" by Daniel H. Pink «Человеку свойственно продавать» представляет собой философское переосмысление привычного отношения к продажам через рассмотрение этого понятия в максимально развернутом контексте. По мнению Дэниела Пинка, несмотря на то, что технологии интернет-шопинга не оставили камня на камне от профессии коммивояжера и представляют реальную угрозу для работы продавцов-консультантов розничных магазинов, глобал...

158. Продажи. Визуализируй это

2015	Дэвид Дженкинс, Кори Соммерс

Оригинал (англ.): "Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals" by Corey Sommers, David Jenkins Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести трансформацию — для вас лично или для целых продающих корпораций. Вы узнаете, как при през...

159. Я — бренд. Формула успеха

2015

Марк Эко

Оригинал (англ.): "Unlabel: Selling You Without Selling Out" by Marc Ecko К брендам часто относятся негативно, связывая их со сферой рекламы. В то время как правильно выстроенный личный бренд является очень мощным инструментом: он придает основательности в моменты успеха, а в трудные времена помогает сохранять уверенность в себе. Эта книга — личная история и бесценный опыт для тех, кто хочет создать собственный бренд. Вы узнаете, как избавиться от ярлыков, которые присваивает нам общ...

160. Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

2015	Майкл Шульц, Джон Дорр

Оригинал (англ.): "Rainmaking Conversation: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation" by Mike Schultz, John E. Doerr Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам. Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и п...

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор