МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (104)
Книги (430)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги
181. Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники
2015 Аллан Пиз
Оригинал (англ.): "Questions are the Answers: How to Get "Yes" in the Network Marketing" by Allan Pease Аллан Пиз, ведущий специалист в области коммуникаций, всемирно известный психолог, предлагает вам самые эффективные техники продаж и приемы сетевого маркетинга, которые помогут вам зарабатывать миллионы. Потратьте два часа на прочтение, немного попрактикуйтесь, и ваш бизнес поднимется на такие высоты, о каких вы не могли даже мечтать! Вы также узнаете, как читать мысли собеседника по его...

182. Private Labels. Новые конкуренты традиционных брендов
2015 Нирмалья Кумар, Ян-Бенедикт Стенкамп
Оригинал (англ.): "Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge" by Nirmalya Kumar, Jan-Benedict E.M Steenkamp Это книга о товарах под собственными марками, которые в современном мире мало чем уступают торговым маркам производителей. О том, как розничные магазины выстраивают стратегии в отношении собственных марок и как производители традиционных брендов конкурируют с собственными марками сетей, если вообще это делают. Розничные компании и их Privatelabels, т. е. собственн...

183. Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен
2015 Джил Конрат
Оригинал (англ.): "Agile Selling: Get Up to Speed Quickly in Today's Ever-Changing Sales World" by Jill Konrath «Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость — ключевое конкурентное преимущество». Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение или начи...

184. Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
2014 Джеффри Фокс
Оригинал (англ.): "How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients" by Jeffrey J. Fox В современном бизнесе продажи — одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox&Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и ...

185. Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов
2014 Дэн Кеннеди
Оригинал (англ.): "The Ultimate Sales Letter: Boost Your Sales with Powerful Sales Letters, Based on Madison Avenue Techniques" by Dan S. Kennedy В этой книге написано, как составить и оформить обычное и электронное рекламное письмо. Шаг за шагом, вы отрабатываете навык написания действенного заголовка и усиливающего постскриптума, вы пишете текст, который поражает и вдохновляет читателя "на покупку", вы учитесь ставить на первое место в своем письме потребности и проблемы клиента, а не особе...

186. Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему
2014 Ли Одден
Оригинал (англ.): "Optimize: How to Attract and Engage More Customers by Integrating SEO, Social Media, and Content Marketing" by Lee Odden Вспомните свою последнюю покупку в интернете. Вы нашли нужный товар при помощи поисковой системы? Или, может быть, воспользовались рекомендацией друга в социальной сети? Каждую минуту отправляется более 690 тысяч запросов через Google и совершается почти столько же обновлений статуса в сети Facebook. Миры поисковых систем и социальных медиа практически сл...

187. Макротренды в бизнесе. Как стать компанией новой волны, создавая эмоции, привлекающие клиентов
2014 Брайан Солис
Оригинал (англ.): "What's the Future of Business: Changing the Way Businesses Create Experience" by Brian Solis Эта книга не просто исследует существующие тенденции и теории, она открывает читателю новый путь к трансформации бизнеса. Ставя на одну ступень потребительский опыт и инновационное лидерство, Брайан Солис подробно объясняет, как повысить эффективность бизнеса и степень вовлеченности потребителей, а также достичь желаемых взаимоотношений между компанией и ее клиентами. В его книге...

188. Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства
2014 Джеймс П. Вумек, Дэниел Т. Джонс
Оригинал (англ.): "Lean Solutions: How Companies and Customers Can Create Value and Wealth Together" by James P. Womack, Daniel T. Jones Бережливое производство — революционная технология менеджмента. Цель его — избавиться от всех видов потерь и добиться максимальной эффективности использования ресурсов. В последние годы многие компании пошли по пути бережливой трансформации. Однако за оптимизацией производственных цехов и построением отношений с поставщиками без внимания оказа...

189. Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса
2014 Роберт Роуз, Джо Пулицци
Оригинал (англ.): "Managing Content Marketing: The Real-World Guide for Creating Passionate Subscribers to Your Brand" by Robert Rose, Joe Pulizzi Это книга о стратегических и организационных аспектах контент-маркетинга. Книга отвечает на следующие вопросы: как грамотно определить бизнес-цели и выделить ресурсы на КМ, как вписать полноценную функцию КМ в общий маркетинг компании, как оценивать эффективность и наладить отчетность для разных уровней руководства. «Фишки» книги: Краткость ...

190. На самом видном месте. Как сегодня увидеть то, что купят завтра
2014 Саймон Штейнгардт, Ян Чипчейз
Оригинал (англ.): "Hidden in Plain Sight: How to Create Extraordinary Products for Tomorrow's Customers" by Jan Chipchase, Simon Steinhardt Яна Чипчейза, автора этой книги, называют спецагентом маркетинговых исследований. Его работа заключается в изучении интересов и нужд сегодняшних потребителей — с тем чтобы выявить то, что будет востребовано ими завтра: новая услуга, элемент дизайна, товар. Многочисленные экспедиции и исследования, организованные Яном в различных странах мира, способ...

191. Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии
2014 Дуглас ван Прает
Оригинал (англ.): "Unconscious Branding: How Neuroscience Can Empower (and Inspire) Marketing" by Douglas Van Praet Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая, не менее масштабная, не работает? Современные исследования эволюции мозга и открытия нейробиологов позволили изменить традиционный для маркетинга подход, основанный на статистическом изучении потребностей и предпочтений покупателе...

192. Интернет-маркетинг по науке
2014 Дэн Заррелла
Оригинал (англ.): "The Science of Marketing: When to Tweet, What to Post, How to Blog, and Other Proven Strategies" by Dan Zarrella Эта книга содержит рекомендации и методы, основанные на научных исследованиях, экспериментах, опросах потребителей и статистики. Автор использует знания из математики, социальной психологии, меметики и других наук и объясняет, почему и, что еще важнее, каким образом следует адаптировать для достижения максимальных результатов свои стратегии интернет-маркетинга: в...

193. Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords
2014 Перри Маршалл, Брайан Тодд
Оригинал (англ.): "Ultimate Guide to Google AdWords" by Perry Marshall, Bryan Todd Каждый день Google обрабатывает более миллиарда поисковых запросов. Google AdWords — самая мощная и гибко настраиваемая система размещения рекламы в мире. Она же — самая конкурентная, 3% рекламодателей получают 50% всего трафика. Попасть в число 2-5% лучших возможно, если более ответственно подходить к построению своей кампании и использовать продвинутые инструменты. С помощью этой книги вы на...

194. Контент — это валюта. Как разрабатывать продающий контент
2014 Джон Вюббен
Оригинал (англ.): "Content is Currency: Developing Powerful Content for Web and Mobile" by Jon Wuebben Это книга о правильном контенте и том, как им управлять. Большинство компаний тратят основную часть времени и бюджетов на то, чтобы сделать свой сайт привлекательным внешне и удобным в навигации. Но чаще всего тому, чем собственно будет наполнен сайт — контенту — они уделяют мало внимания. Не понимая важность контента, компании рассматривают свой сайт как нечто, что нужно поск...

195. Социальные медиа — это бред. Откровения маркетолога
2014 Брэндон Мендельсон
Оригинал (англ.): "Social Media Is Bullshit" by B. J. Mendelson Эта книга на фоне других многочисленных трудов маркетологов про социальные медиа стоит особняком. Она не превозносит социальные сети, а, наоборот, развенчивает миф об их всемогуществе. Как говорит сам автор, «эта книга — экскурсия по фабрике вздора». Если верить новоявленным экспертам, интернет-гуру, маркетологам и СМИ, то можно подумать, что социальные медиа — второе пришествие мессии. Они способны вывести ваши ме...

196. Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов
2014 Николас Ловелл
Оригинал (англ.): "The Curve: How Smart Companies Find High-Value Customers" by Nicholas Lovell В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача — найти последних, минуя первых. В своей «Кривой спроса» Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку. В наше время Интернет пом...

197. Горячие поклонники. Революционный подход к обслуживанию клиентов
2014 Кен Бланшар, Шелдон Боулз
Оригинал (англ.): "Raving Fans: A Revolutionary Approach To Customer Service" by Ken Blanchard, Sheldon Bowles «Ваши клиенты довольны только потому, что их ожидания довольно низки и потому что нет никого, кто бы работал лучше вас. Но иметь удовлетворенных клиентов уже недостаточно. Если вам нужен преуспевающий и растущий бизнес, вам нужны горячие поклонники». Таков первый совет новому региональному менеджеру — герою этой книги, которая поможет любому бизнесу из любой сферы достичь вы...

198. Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг
2014 Ян Броди
Оригинал (англ.): "Email Persuasion: Captivate and Engage Your Audience, Build Authority and Generate More Sales with Email Marketing" by Ian Brodie Эксперт по маркетингу Ян Броди в своей книге раскрывает методы, которые позволяют профессионалам-маркетерам и предпринимателям общаться с потенциальными клиентами, строить доверительные отношения и увеличивать продажи с помощью email-маркетинга. Прочитав эту книгу, вы узнаете: как добиться того, чтобы ваши письма открывали и прочитывали; ...

199. Хакер маркетинга. Креатив и технологии
2014 Райан Холидей
Оригинал (англ.): "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising" by Ryan Holiday Правила игры для маркетологов изменились необратимо, раз и навсегда. Те, кто не усвоит этого сегодня, рискуют безнадежно устареть завтра, утверждает Райан Холидей, директор по маркетингу American Apparel, автор международного бестселлера "Верьте мне, я лгу!". Мегабренды нового поколения, такие как Dropbox, Facebook или Twitter, не потратив ни доллара на традиционный маркети...

200. Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество
2014 Эл Райс
Оригинал (англ.): "Focus: The Future of Your Company Depends on It" by Al Ries Стратегия фокусирования — одна из ключевых маркетинговых стратегий. Она предполагает форму развития бизнеса, подразумевающую выбор одного сегмента в отрасли и удовлетворение потребностей этого сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты. Авторы анализируют деятельность многих известных фирм, в том числе PepsiCo, IBM, Ford, Starbucks, Virgin и др., приводя доказательства того, что сп...


  BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua