МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (104)
Книги (430)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги
81. Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год
2019 Стивен Дж. Харвил
Оригинал (англ.): "21 Secrets of Million-Dollar Sellers: America's Top Earners Reveal the Keys to Sales Success" by Stephen J. Harvill Анализируя успешные кейсы «клуба миллионеров», Стивен Дж. Харвил вывел 21 секрет лучших в мире продавцов. Внедряя инструменты организационной динамики и стратегического мышления, автор помогает максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании: человеческий потенциал. Практические советы помогут развить лидерские качества, наладить доверител...

82. От клиента к фанату. 501 способ повышения лояльности к вашей компании
2019 Донна Каттинг
Оригинал (англ.): "501 Ways to Roll Out the Red Carpet for Your Customers: Easy-to-Implement Ideas to Inspire Loyalty, Get New Customers, and Make a Lasting Impression" by Donna Cutting 501 совет-инструкция, который можно сразу взять и внедрить, чтобы улучшить каждое "касание" клиента здесь и сейчас. Шаги для внедрения тактик при любом бюджете компании подкреплены реальными кейсами, которые УЖЕ сработали в бизнесе. Автор предлагает широкий диапазон мер, которые вы можете принять, причем делат...

83. Пиши, скорочуй
2019 Людмила Саричєва, Максим Ільяхов
Максим Ільяхов і Людмила Саричева на конкретних прикладах демонструють, що добре, а що ні в інформаційних, рекламних, журналістських і публіцистичних текстах. Як писати листи, на які відповідатимуть, і розсилки, від яких не відписуватимуться? Як створювати дієві й коректні рекламні оголошення? Як викладати думки стисло, чітко та переконливо, без мовного сміття, фальші й штампів? Дотримуючись рекомендацій, викладених у книзі, ви навчитеся писати зрозуміло та захопливо, так, аби вам повірили...

84. Про рекламу
2019 Девід Оґілві
Оригінал (англ.): "Ogilvy on Advertising" by David Ogilvy Насправді ви нічого не знаєте про рекламу. Але реклама знає все про нас. Якою зубною щіткою ліпше користуватися і який гаджет варто придбати, чому одні джинси кращі за інші й чому оцей пластир урятує вас не лише від подряпини, а ще й підлатає ваше життя… Так, реклама знає про нас усе. Тож час дізнатися все про неї. Ця книжка — не для читачів, які вважають себе знавцями реклами. Вона для молодих і перспективних — а також ...

85. Гра в бренди. Як збільшити шанси вашого бізнесу на успіх
2019 Олексій Філановський
З одного боку, побудова успішного бренду — це мистецтво, а з іншого — чітко визначені кроки, які слід зробити компанії. Тому маркетолог має не лише креативно мислити, а й розуміти етапи створення та існування бренду. Як запустити бренд з нуля? Як перетворити звичайну торгову марку на ікону? Чи кожній компанії потрібен бренд? Чому ця книжка У цій книжці маркетолог Олексій Філановський на прикладах відомих українських та світових компаній пояснює, що таке бренд, як оцінити ста...

86. Сторіноміка: маркетинг у пострекламну епоху
2019 Роберт Мак-Кі, Томас Джерас
Оригінал (англ.): "Storynomics: Story-Driven Marketing in the Post-Advertising World" by Robert Mckee, Tom Gerace «Сторіноміка…» — це фундамент у будові прибуткової маркетингової стратегії, яка працюватиме на ефективну взаємодію між брендом і клієнтом. Заснована на всесвітньовідомому семінарі, створеному легендарним майстром історій Робертом Мак-Кі, ця унікальна книжка адаптує мистецтво сторітелінгу на користь маркетологів, підприємців і бізнес-корпорацій. Мак-Кі, один із розробників...

87. Як зростають бренди. Чого не знають маркетологи
2019 Байрон Шарп
Оригінал (англ.): "How Brands Grow: What Marketers Don't Know" by Byron Sharp Автор, що примушує переглянути сучасні маркетингові підходи. Маркетологи звикли діяти інтуїтивно та часто не можуть пояснити, чому одні рекламні кампанії — успішні, а інші — провальні. Однак багато шаблонів споживацької поведінки можна передбачити, стверджує експерт із маркетингу Байрон Шарп. Саме ці прогнози допоможуть побудувати грамотну, контрольовану й результативну маркетингову стратегію, яка при...

88. Війна лайків. Зброя в руках соціальних мереж
2019 Пітер Сінґер, Емерсон Брукінг
Оригінал (англ.): "LikeWar: The Weaponization of Social Media" by P. W. Singer, Emerson T. Brooking Книжка року за версією Amazon The New York Times, Washington Post, Time рекомендують Facebook — як поле бою, а Instagram — ніби концентраційний табір вільного часу із «лайками»-наглядачами. Сюжет для кіберпанку? Аж ніяк. Наше сьогодення. У світі протягом тривалого часу точиться війна — віртуальна. Із цілком реальними наслідками, часто кривавими та смертельними, кол...

89. Сарафанний маркетинг. Як розумні компанії змушують про себе говорити
2019 Енді Серновіц
Оригінал (англ.): "Word of Mouth Marketing: How Smart Companies Get People Talking" by Andy Sernovitz Люди постійно говорять про товари і послуги: про фарбу для волосся, про машини, комп’ютери, телепередачі, миючі засоби. Вони можуть критикувати їх, а можуть рекомендувати своїм сусідам і друзям, або написати захоплений відгук в Інтернеті, де його прочитають мільйони людей, які стануть вашими клієнтами. Чи не про це ви мрієте? Такого результату легко досягти. При цьому не треба бути генієм ...

90. Клиентоориентированность. Смена фокуса с продукта на клиента
2019 Нирадж Давар
Оригинал (англ.): "Tilt: Shifting Your Strategy from Products to Customers" by Niraj Dawar Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По м...

91. Міфи про брендинг
2019 Енді Мілліґан, Саймон Бейлі
Оригінал (англ.): "Myths of Branding: A Brand is Just a Logo, and Other Popular Misconceptions (Business Myths)" by Andy Milligan, Simon Bailey Бренди. Ми щодня з ними стикаємося, ми віддаємо їм перевагу, ми їм довіряємо. Однак чи багато ми про них знаємо? Хіба бренд — це не просто товар із яскравою етикеткою чи хитромудрою назвою? Бренди та й уся сфера брендингу оповиті численними міфами. От, хоча б, що бренди — це лише спосіб стягнути з вас більше за той самий продукт і що бр...

92. Как продать лобстера и заставить клиента покупать дорого
2019 Билл Бишоп
Оригинал (англ.): "How To Sell A Lobster: The Money-making Secrets of a Streetwise Entrepreneur" by Bill Bishop Очередная скучная книга о бизнесе абсолютно никому не нужна… Большинство деловых людей не желают продираться через длинную, тоскливую книгу, написанную каким-нибудь профессором по маркетингу. Они хотят знать, от чего есть польза, а от чего нет, и хотят это услышать от человека, который сам навоевался и нанюхался пороху. Вы ищете новые идеи, чтобы делать по-настоящему большие день...

93. Прорваться сквозь шум. Как привлечь всеобщее внимание в сети
2019 Тим Стейплс, Джош Янг
Оригинал (англ.): "Break Through the Noise: The Nine Rules to Capture Global Attention" by Tim Staples, Josh Young Каким бы ярким ни было ваше рекламное сообщение, оно может затеряться в информационном шуме — среди миллионов постов и видео, появляющихся ежедневно. Но внимание пользователей можно привлечь и заставить все глобальные платформы — Google, Facebook, YouTube и Instagram — работать на вас. Секрет — в задействовании базовых эмоций и вовлекающем сторителлинге...

94. Ритейл-маркетинг. Практики и исследования
2018 Йенс Нордфальт
Оригинал (англ.): "In-Store Marketing: On Sector Knowledge and Research in Retailing" by Jens Nordfalt Обычно покупателю знакомо лишь менее одного процента от всего многообразия представленных в магазине товаров и торговых марок. Но при помощи простых визуальных приемов можно привлечь внимание потребителя к тем или иным товарам и повлиять на то, как они будут им восприниматься. Однако, оказывая на покупателей такого рода воздействие, ритейлер должен действовать с большой осторожностью, хорошо...

95. Методи опитування
2018 Володимир Паніотто, Наталія Харченко
Книга присвячена методам опитування в соціологічних, демографічних, маркетингових та будь-яких інших дослідженнях, де вони застосовуються. Підручник орієнтований на навчання практичного використання сучасних комп’ютеризованих методів опитування — інтерв’ю «обличчя до обличчя» за допомогою ноутбуків, кишенькових комп’ютерів та планшетів (CAPI), телефонних опитувань за допомогою комп’ютерів (CATI), різних видів інтернет-опитувань. Книга призначена для студентів-соціологів, соціологів-п...

96. Маркетинг майбутнього. Як гроуз-хакери змінюють правила гри
2018 Раян Голідей
Оригінал (англ.): "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising" by Ryan Holiday Книжка медіастратега Раяна Голідея декларує нові принципи ефективного маркетингу в цифрову еру. До того ж із мінімальними бюджетами. Забудьте про дорогі рекламні кампанії та інші традиційні маркетингові інструменти. Вони не лише потребують чималих коштів і зусиль, а й малоефективні в наш час. Майбутнє компаній нового покоління — за ґроуз-хакінгом. Саме так свого часу ...

97. Маркетинг без бюджету. 50 дієвих інструментів
2018 Ігор Манн
Для того щоб малий або середній бізнес процвітав, зовсім не обов’язково замовляти дорогу рекламу та нести останню копійчину до спеціалізованого агентства. Збільшити продажі, забезпечити впізнаваність бренда та лояльність клієнтів цілком можливо вже за два місяці за допомогою 50 безкоштовних (чи майже безкоштовних) інструментів, наведених у книжці «Маркетинг без бюджету» відомого маркетера, консультанта, спікера, автора і видавця Ігоря Манна. Цей практичний посібник містить неодноразово переві...

98. Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг
2018 Гаррі Беквіт
Оригінал (англ.): "Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing" by Harry Beckwith Перебуває у ТОП-10 бестселерів за версією Businessweek У світі продано 600 000 примірників Перекладено 17 мовами Ця книжка — результат двадцятип’ятирічного досвіду роботи Беквіта з найвпливовішими та найуспішнішими бізнесменами світу, які продають… повітря. Саме так. Цей посібник — збірка ефективних порад у сфері маркетингу послуг. На прикладі великих компаній Federal E...

99. Усе про них. Розвивайте свій бізнес, фокусуючись на інших
2018 Брюс Теркел
Оригінал (англ.): "All about Them: Grow Your Business by Focusing on Others" by Bruce Turkel «Усе про них» — це нова й дієва концепція успішного брендингу. Креативний маркетер, спікер і автор Брюс Теркел розповідає, як розвивати свій бізнес, зосереджуючись на істинних потребах клієнтів. Він наголошує: аби створити потужний бренд, потрібно відкинути стратегію, орієнтовану на компанію, зосередившись натомість на клієнтові. І заразом пам’ятати, що насправді люди купують не лише ваш продукт...

100. Головна маркетингова книга
2018 Олексій Філановський
Книга Олексія Філановського — не підручник з маркетингу і не посібник для вузьких фахівців в окремих галузях маркетингової діяльності. А слово «Головна» у її назві вказує передусім на те, що вона містить відповіді на найфундаментальніші питання, пов’язані з маркетингом, — живим, мінливим і рухомим, наче ртуть. Важливо — мова тут іде про наші українські реалії, наші ринки, наших споживачів і наші культурні парадигми. Книга буде цікавою й корисною підприємцям і державним служб...


  BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua